大型房地产开发企业沿海集团定价作业规则（3页）.doc
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大型房地产开发企业沿海集团定价作业规则（3页）.doc
1、 1 沿海集团定价作业规则沿海集团定价作业规则 一、总则一、总则 1、沿海集团各地区公司新推楼盘定价，应在综合考虑市场行情、竞争状况、建 安成本等因素后，本着利润最大化、保证销售进度的宗旨进行定价。 2、新推楼盘的总体成交均价的最终审批权在集团项目运筹小组。 3、本规则适用于集团各地区公司开发的各类物业，包括住宅、商业、写字楼等。 二、职责二、职责 1、地区公司市场营销部 （1）编制新推楼盘定价策略 （2）制作价格表及付款方式 （3）向集团营销管理部提交价格表，及各种定价依据 （4）在销售中执行价格表 2、地区公司总经理 （1）组织营销、财务、成本、工程等相关部门研讨定价策略、定价方案 （2）
2、审核市场营销部拟定的价格表 3、集团营销管理部 审核地区公司上报的定价策略、定价方案、总体均价以及价格表，并提出专 业意见。 4、项目运筹小组 （1）审批地区公司上报的定价策略、定价方案、总体均价以及价格表 （2）批准确定新推楼盘的总体成交均价 三、地区公司定价依据 定价过程中，应综合考虑以下因素： （一）外部因素 1、所在地段 考虑的因素包括：所处的地理位置、市政规划发展方向、自然环境、人文环 境以及升值潜力等。 2、交通状况 考虑的因素包括：是否临近主干道，交通通达度，主要的交通工具等。 3、配套设施 2 考虑的因素包括：商业配套、生活配套、市政配套和教育配套等。如：商 场、超市、休闲、娱
3、乐、运动、医疗、邮政、银行、学校、幼儿园、和会所等。 4、总体市场、竞争状况 （二）楼盘自身因素 1、综合成本 包括地价、建安成本、管理费、营销费用等 2、规划设计 考虑的因素包括：总体规划及建筑设计，户型设计、园林环境设计、建筑 密度、装修标准、使用率等。 3、品牌认知 考虑的因素包括：该项目的品牌知名度及发展组合（包括投资商、建筑设 计商、承建商、发展商、物业管理单位、园林设计公司等） 。 4、物业服务 考虑的因素包括：物业公司知名度、服务水准、服务质量、收费标准等。 （三）实现目标 1、销售任务 2、利润目标 3、针对市场的竞争策略 （四）技术因素 1、楼层差系数 楼层差系数是指一栋楼宇中，同一列单位每层间的价格差异幅度。此幅度主 要由景观、采光、视野这三个因素决定。一般而言，一个楼盘的景观以园林设计 景观为主，因此低层单位的景观相对较佳，而高层单位则通风采光能力较好，同 时视野也相
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