大型房地产开发企业销售开盘活动组织要点（5页）.doc
-
资源ID：125938
资源大小：21KB
全文页数：5页
-
资源格式：
DOC
下载积分：
10金币
下载报告请您先登录！
验证码下载
账号登录下载
微信登录下载
|
友情提示
2、PDF文件下载后，可能会被浏览器默认打开，此种情况可以点击浏览器菜单，保存网页到桌面，就可以正常下载了。
3、本站不支持迅雷下载，请使用电脑自带的IE浏览器，或者360浏览器、谷歌浏览器下载即可。
4、本站资源下载后的文档和图纸-无水印,预览文档经过压缩，下载后原文更清晰。
5、试题试卷类文档，如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案，请知晓。
|
大型房地产开发企业销售开盘活动组织要点（5页）.doc
1、 1 销售开盘活动组织要点销售开盘活动组织要点 一、开盘活动的目的 通过开盘活动，将楼盘推向市场，迅速聚集人气，吸引市场注意力，扩大楼盘知名度，为后 期销售创造有利条件。其作用有如下几点： 1. 对外宣传楼盘正式公开发售； 2. 迅速聚集人气，创造有利的销售条件； 3. 引起市场关注，吸引潜在客户前来访问； 4. 引起媒体炒作，扩大楼盘知名度； 5. 开盘活动成功，为后期销售创造有利条件。 二、 开盘活动的组织流程 1. 由市场营销部高级经理组织销售开盘活动方案研讨会，并测算开盘活动费用； 2. 由销售部经理编制开盘活动策划书，提交市场营销部高级经理审批； 3. 市场营销部高级经理与集团营销管
2、理部沟通，修改细化开盘活动策划书，形成实 施方案； 4. 召集开盘活动的所有相关人员，布置、落实开盘前准备工作，内容包括活动方案、 现场包装、媒体宣传、销售培训、销售资料、看楼专车、工作进度要求等； 5. 落实开盘期间的岗位职责、岗位负责人、销售流程等事项； 6. 地区品牌专员对销售现场接待人员的专业训练、现场包装、宣传资料、赠品、看 楼专车等方面进行指导，特别注意集团 VI 与项目 VI 的正确组合与应用； 7. 市场营销部高级经理提前 23 天对展会的准备工作进行检查，并就集团 VI 与项 目 VI 的正确组合、应用与集团行销管理部进行沟通，对不合要求的项目进行整改。 8. 开盘前最后检查
3、，再次明确分工及职责； 9. 开盘活动的实施与控制； 10. 反馈信息的收集与整理； 11. 媒体广告的投放和与监测； 12. 费用结算； 13. 总结报告。 三、 开盘活动策划书的主要内容 1. 开盘活动的目的及背景； 2. 开盘活动的时间、地点、内容及节目安排； 2 3. 开盘活动的筹备工作清单及执行时间表； 4. 开盘期间的媒体宣传计划、媒体采访安排； 5. 销售资料（如楼书、折页、宣传单张、赠品）的准备； 6. 看楼专车的接送时间、地点、频率安排； 7. 销售现场的操作流程及控制程序； 8. 相关部门的工作分配； 9. 各岗位负责人的职责分配； 10. 所需后勤物品清单； 11. 所需注意和强调的品牌工作事项； 12. 费用预算。 四、 开盘活动的组织与策划要点 1. 开盘时机的选择 开盘时机是否适宜，直接关系到开盘活动的成功与否。为了迅速聚集人气,促进销售, 为后期销售创造有利条
全部分类
免费下载资料库
10000份+资源包
千万vip文档畅享下载
下载文档文件编辑即用
网站精选百万好案
百万工程地产工作者都在用
微信扫一扫登录
