大型房地产开发企业市场定位作业规则（4页）.doc
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大型房地产开发企业市场定位作业规则（4页）.doc
1、xxxx 集团市场定位作业规则集团市场定位作业规则 xx 集团的市场定位工作内容，主要涵盖：市场分析、客户定位和产品建议。 具体流程如下： 一、进行区域宏观和微观市场分析进行区域宏观和微观市场分析 1、内容界定：分析区域内供求状况和竞争态势，为项目定位工作提供市场 依据。主要包括：区域近期市场供求走势、典型竞争项目分析、片区供应集合特 征。 2、执行部门：地区公司市场营销部为主 3、负责部门：地区公司总经理 4、决策层级：地总 5、标准文件：市场分析报告 6、工作步骤： 1、简评项目所在城市近三年房地产市场供求走势；基础资料参照 该项目发展“可行性报告” 。 2、市场典型楼盘综述（分片区、分档
2、次、分产品类型） ；重点分析 项目所在片区楼盘特点。 3、项目所在片区楼盘集合特征总结。 二、市场细分及选择目标客户二、市场细分及选择目标客户 1、内容界定：结合地块 SWOT 分析，对区域客户进行细分，选择目标客户群 体并描述客户特征和需求， 为项目市场定位提供客户依据。 主要包括： 项目 SWOT 分析，客户细分，目标客户选择。 2、执行部门：地区公司市场营销部为主 3、负责部门：地区公司总经理 4、标准文件：客户定位报告 5、工作步骤： 1、项目概况及 SWOT 分析 （1）项目控规、边界条件和地质特征简述； （2）项目 SWOT 分析： 结合项目边界条件和地质特征深入分析优劣势。 结合
3、项目优劣势分析，提出项目可能面临的机会和威胁。 2、市场消费群体细分 （1）经济有效群体细分。 （2）意向有效群体细分。 （3）地块属性有效性细分。 3、竞争项目消费群特点调查 竞争项目消费群年龄、身份、工作、原居住情况、价格承受力等背 景资料； 主要消化户型及面积、购买竞争项目原因。 4、选择目标消费群体 （1）可能目标消费群体圈定。综合项目 SWOT 分析、竞争项目客户 特点，判断并选择适合该项目的且经济和意向皆有效的客户作为该 项目的可能目标消费群体。 （2）选择目标客户。结合开发商利益要求、项目规模和以上客户 需求细分，确定项目的目标客户。 （3）目标客户特征描述。 （4）目标客户需求描述。 三、产品建议三、产品建议 1、内容界定：基于市场分析和客户定位，结合地块分析，提出项目产品建 议， 作为项目定位的成果输出。 主要包括： 项目开发主题、 项目开发节奏和价格、 产品配比、配套设
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