大型房地产开发企业沿海绿色家园营销管理总则（8页）.doc
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大型房地产开发企业沿海绿色家园营销管理总则（8页）.doc
1、 1 XxXx 绿色家园集团绿色家园集团 营销管理总则营销管理总则 1 1、 总则总则 1.1 概述 为了加强集团各项目的销售管理工作，提高系统能力，完善营销管理，确 保各项目保质保量的完成集团下达的销售指标， 形成集团强有力的销售力 量，严格贯彻执行“创造客户价值，实现企业利润”的企业宗旨，特制定 本集团营销管理总则。 1.2 管理原则 营销管理的总体原则是：贯彻执行经过审批的管理制度，对各项目的销售 企划提供专业的技术支持、对各项目的销售计划完成情况予以把控，确保 集团年度营销目标的完成。 1.3 管理依据 营销管理的主要依据是集团的权责规定、有关营销管理流程、有关合同管 理流程制度以及其
2、他相关流程与制度。 1.4 管理范围 项目开发令签署后，有关产品定位、营销推广、重大活动、销售策略的企 划方案专业意见；销售计划、销售价格、营销费用的把控和监督执行；销 售代理公司的选定；销售信息传递等。 2 2、 职责与分工职责与分工 21 指挥与组织 集团的营销管理工作，由执行总裁、营销管理部总经理、地区总经理等组 成管理指挥体系，由执行总裁、集团营销管理部、地区公司、地区市场营 销部等形成管理组织架构。 22 执行总裁 按照集团权责规定，负责指导、监督、审批、控制项目营销工作的总体管 理。 23 集团营销管理部 2 2.3.1 对地区公司市场营销部副高经以上人员的任免具有否决权。 2.3
3、.2 制定和建议销售系统奖惩政策。 2.3.3 参与研讨项目市场定位，提出专业意见。 234 审批地区公司项目年度销售计划，进行销售计划管理。 235 监督检查地区公司月度营销费用执行情况，审核季度营销费用实际+预 测。 236 审批地区公司销售代理策略，包括是否使用代理公司、确定入围投标的 代理公司、确定代理公司。 237 审核地区公司新推楼盘价格策略、销售平均价格，审批权限范围内的价 格折扣。 2.3.8 审批各地区公司对销售软件系统安装、修改、补充等方面的要求。 239 给予地区公司市场营销部项目操作过程中的各种专业意见。 2.3.10 客户会的统一管理。 2.3.11 项目品牌管理 24 集团营销管理部总经理 按照集团权责规定，负责指导、监督、审查、审批、控制项目营销工作的 总体管理。具体对各阶段营销指导文件的编制和审批提供专业意见；参加 地区项目销售代理的评标工作；审核地区项目的
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