大型房地产开发项目市场定位报告模版（7页）.doc
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大型房地产开发项目市场定位报告模版（7页）.doc
1、 1 项目市场定位报告项目市场定位报告（格式）（格式） 附件 1： XX 公司公司 “项目市场定位报告”“项目市场定位报告”(格式格式) 目的：通过市场分析，确定项目目标客户、发展主题、产品组合等，指导项目发 展方向，为规划设计工作的开展提供支持。 第一部分：市场分析与客户定位第一部分：市场分析与客户定位 一、项目概况及项目特点分析一、项目概况及项目特点分析 参照该项目发展“可行性报告” ，如无太大变化可不表现。有变化 则应说明变化点及原因等。 二、房地产大势及本区域市场二、房地产大势及本区域市场 参照该项目发展“可行性报告” ，如无太大变化可不表现。有变化 则应说明变化点及原因等。 对于大项
2、目（含分期发展项目）,需要分析发展趋势。 三、项目竞三、项目竞争对手（周边及同类型物业）市场定位调查争对手（周边及同类型物业）市场定位调查 对认为有必须表现的、有重要参考意义且项目发展“可行性报告” 中未表现的竞争对手进行适当表现，包括其项目概念、主题特点、规划 设计、立面造型、户型面积及比例、配套设施、装修情况、售价情况、 目标客户、营销与卖点、项目成败简析等。 四、关于本案客户定位（重点论述）四、关于本案客户定位（重点论述） 1、项目 SWOT 分析 S、W：着重从本案自身切入分析拥有的优劣势，如地段、景观或自然环境、 历史形象、规模、容积率等； O、T：着重分析本案所处大环境的机会和威胁
3、，如外部配套、区内外竞争格 2 局、消费者置业意向、发展时机等。 2、目标客户定位 1） 、区域消费群体及特征调查 （通过各种调查方式， ）调查现有人群及结构分类（年龄、工作、 可支配收入、受教育程度、居住特点如租房或自购房、居住面积、房 屋类型 ） 、接触媒介； 群体购房意愿及潜力（愿购房时间、位置、面积、户型、朝向、价 格、付款方式、装修偏好、房内配套如衣帽间阳台等偏好、交通教育娱 乐偏好等） 2） 、竞争项目消费群特点调查 竞争项目消费群年龄、身份、工作、原居住情况、价格承受力等背 景资料； 主要消化户型及面积、购买竞争项目原因。 3 3） 、客户定位） 、客户定位( (结论结论) ) 细分客户，寻找出符合本案特点的消费群体，包括其年龄、受教育程度、可 支配收入、原居住情况（位置、户型、面积、租用或自购） 、居住习惯、生活特 点、消费偏好等。 对于大项目（含分期开发项目） ，则须分析
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