大型房地产开发企业销售员岗位说明书（2页）.doc
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大型房地产开发企业销售员岗位说明书（2页）.doc
1、市场营销部市场营销部 销售销售员员 岗位岗位说明书说明书 1. 基本资料基本资料 1.1 岗位名称 销售员 1.2 岗位类别 专业 1.3 所在部门 市场营销部 1.4 岗位定员 若干 1.5 临时替代岗位 版本信息 20052 2. 2. 岗位岗位关系关系 3.3. 汇报程序及督导范围汇报程序及督导范围 3.13.1 直接汇报岗位：直接汇报岗位： 项目销售主管 3.23.2 直接下属个数：直接下属个数： 0 3.33.3 间接下属个数：间接下属个数： 0 4.4. 岗位目的岗位目的 4. 1 为了完成地区年度销售任务，在地区策略和流程制度的指导下实施产品销售工作。 5.5. 职责描述职责描述
2、 序号序号 工作目标工作目标 （权重）（权重） 工作内容工作内容 衡量标准衡量标准 权权 限限 经 办 审 核 批 准 督 导 5.1.15.1.1 产品销售产品销售 （8 80%0%） 完成部门下达的销售指标 销售指标达成率 5.1.25.1.2 市场调研市场调研 （1 10 0% %） 定期进行同类产品市场调查，整理 分析最新市场信息 及时提交调查报告 5.1.5.1.3 3 客户管理客户管理 （1 10 0% %） 销售当日内录入客户信息至销售 管理系统 客户资料 100%真 实，健全 维系新老客户关系，在产品销售的 同时推广企业品牌和经营理念 客户满意度 80% 5.25.2 使用文件
3、使用文件 售楼现场管理规定 5.35.3 工作联系工作联系 内部内部 外部外部 公司各部门：项目工程部、产品技 术部、物业公司 顾客 地区总经理 市场营销部高级经理 销售经理 策划经理 后台经理 项目销售主管 销售员销售员 市场策划师 市场研究专业师 沿海会管理 按揭与合同管理 产证与入伙管理 销售包装 6.6. 任职资格任职资格 6.16.1 教育要求教育要求 【基本要求】市场营销类相关专业大学专科及以上学历 【扩展要求】社会心理学，管理学基础 6.26.2 工作经验工作经验 【基本要求】其它房地产企业 2 年以上销售管理工作经验 【扩展要求】具备专业销售代理公司销售经验 6.36.3 技能要求技能要求 基本技能 【基本要求】数据统计分析能力 【扩展要求】房地产销售系列知识和技能 管理技能 【基本要求】组织协调能力，客户管理能力 【扩展要求】客户谈判技巧，良好的人际关系 外语技能 【基本
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