大型房地产开发企业销售主管岗位说明书（2页）.doc
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大型房地产开发企业销售主管岗位说明书（2页）.doc
1、市场营销部市场营销部 项目项目销销售售主管主管 岗位岗位说明书说明书 1. 基本资料基本资料 1.1 岗位名称 项目销售主管 1.2 岗位类别 行政 1.3 所在部门 市场营销部 1.4 岗位定员 1 人 1.5 临时替代岗位 版本信息 20052 2. 2. 岗位岗位关系关系 3.3. 汇报程序及督导范围汇报程序及督导范围 3.13.1 直接汇报岗位：直接汇报岗位： 销售经理 3.23.2 直接下属个数：直接下属个数： 若干 3.33.3 间接下属个数：间接下属个数： 0 4.4. 岗位目的岗位目的 4. 1 为了实现地区公司经营目标，在地区的策略和集团流程制度指导下，带领销售团队实施项 目
2、销售工作。 5. 5. 职责描述职责描述 序号序号 工作目标工作目标 （权重）（权重） 工作内容工作内容 衡量标准衡量标准 权权 限限 经 办 审 核 批 准 督 导 5.1.15.1.1 销售现场销售现场 管理管理 （5 50 0% %） 现场销售人员的任务分配，营造销售 气氛，辅助成交，重点客户现场答疑， 重大投诉及时接待解决 现场秩序有条不紊， 无重大投诉， 成交率 大于 10% 5.1.5.1.2 2 销售销售计划计划 管理管理 （3 30%0%） 制定阶段性销售计划及销售计划指标 的分解 年度销售计划 100% 完成 制定、跟踪考核销售人员的销售指标， 确保销售信息、客户资料及时准确
3、输 入至集团营销管理系统 销售数据、 客户信息 当日上报，准确率 100% 5.1.5.1.3 3 销售策划销售策划 （20%20%） 组织销售人员进行客户访问，收集对 产品和销售的反馈信息，对营销策划 提出建议 及时性、合理性、有 效性达成情况 90% 5.25.2 使用文件使用文件 5.35.3 工作联系工作联系 内部内部 外部外部 公司总经理 市场营销部高级经理 销售经理 策划经理 后台经理 项目销售主管项目销售主管 销售员 市场策划师 市场研究专业师 沿海会管理 按揭与合同管理 产证与入伙管理 销售包装 公司各部门：项目工程部、产品技 术部、物业公司 顾客、企划、广告、媒体等专业机构 6.6. 任职资格任职资格 6.16.1 教育要求教育要求 【基本要求】市场营销类相关专业大学本科及以上学历 【扩展要求】社会心理学，管理学基础 6.26.2 工作经验工作经验 【基本要求】其它房地产
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