1、SUMMARY 2010 2010年营销回顾年营销回顾 2011 2011年营销目标年营销目标 长沙市场分析长沙市场分析 营销策略营销策略 我们已经拥有支点我们已经拥有支点 金域华府金域华府20112011年营销策略报告年营销策略报告 湖南中原事业五部湖南中原事业五部 2011.1.52011.1.5 20102010年营销回顾年营销回顾 6 6个月完成个月完成1111亿销售额亿销售额 实现均价实现均价84008400元元/ / 武广片区精装住宅均价武广片区精装住宅均价78007800元元/ / 半年销售半年销售20002000套套 6 6个月客户到访近个月客户到访近 15752 15752
2、批批 周平均周平均656656批批 6 6月、月、1212月集团销售第一月集团销售第一 7 7月集团销售第二月集团销售第二 节点定价，小步快跑，树立标杆节点定价，小步快跑，树立标杆 持续热销，维持市场美誉度，增强客户信心持续热销，维持市场美誉度，增强客户信心 多次集中推盘，小步快跑，集中客户关注点， 制造开盘高销售率 推售安排关键性因素思考下的应对策略推售安排关键性因素思考下的应对策略 1010年推售产品七次开盘：一期分年推售产品七次开盘：一期分6 6次开盘；二期次开盘；二期9#9#、10#10#分分1 1次开盘次开盘 确保目标均价，实现利润最大化确保目标均价，实现利润最大化 借势项目旺销热烈
3、气氛，在产品价值支撑下售价走高， 确保“热销产品”利润，并带动“问题”产品价格预期，实现整体利润最大化 6 6月、月、9 9月产品热销带动月产品热销带动1212月年底最后一次开盘价格飙升。月年底最后一次开盘价格飙升。 差异化推售差异化推售 严密监控竞品推售时间，提前消化，拦截客户 了解竞品推售时间，提前推售，拦截客户。促进销售了解竞品推售时间，提前推售，拦截客户。促进销售 20102010年营销回顾年营销回顾 20112011年年 280280天天 普宅普宅85008500元元/ / 洋房洋房1 12 2000000元元/ / 2020亿亿 20112011年营销目标年营销目标 SUMMARY 2010 2010年营销回顾年营销回顾 2011 2011年营销目标年营销目标 长沙市场分析长沙市场分析 2010 2010年市场回顾年市场回顾 2011 2011年市场预判年市场预判 片区
全部分类
免费下载资料库
10000份+资源包
千万vip文档畅享下载
下载文档文件编辑即用
网站精选百万好案
百万工程地产工作者都在用
微信扫一扫登录
