深圳星彦地产花园城社区一期营销执行方案（157页）.ppt
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深圳星彦地产花园城社区一期营销执行方案（157页）.ppt
1、花园城一期营销执行方案 深圳市星彦地产顾问有限公司 公元二00六年八月二十日 卷语卷语 5050万平米的大盘意味着什么？万平米的大盘意味着什么？ 5050万，东莞有多少个万，东莞有多少个5050万，我们为拥有这种机会而庆幸，它万，我们为拥有这种机会而庆幸，它 犹如一幅大作，可任我们去描绘，但他更是一种责任，它承载了犹如一幅大作，可任我们去描绘，但他更是一种责任，它承载了 1.51.5万人的幸福生活，数千家灯火需要我们点燃万人的幸福生活，数千家灯火需要我们点燃, ,他们的生活需要他们的生活需要 我们缔造我们缔造, ,他们选择我们，我们还他们一种美好的生活方式，一他们选择我们，我们还他们一种美好的
2、生活方式，一 个洋溢在花海里的温暖大家庭。个洋溢在花海里的温暖大家庭。 大盘做势大盘做势 顺势而为顺势而为 本项目营销战略本项目营销战略 项目形象定位项目形象定位 项目分析项目分析 项目营销战略分析项目营销战略分析 本项目报告结构：本项目报告结构： 关于定位的思考关于定位的思考 大盘定位，往往都有一定的规律，而其中 万科是很好的学习榜样。 四季花城四季花城VS怡翠山庄怡翠山庄 万科四季花城赋予了客户一种全新的城市居 住模式，中海怡翠山庄提出的5+2模式只是 对城市生活的补充； 开发商的品牌力相差无几， 楼盘规模相差无几， 距离市中心的区域感相差无几， 推出时间相差无几， 怡翠山庄却与四季花城每
3、平米相差500元！ 领导片区产品开发只因定位了生活模式领导片区产品开发只因定位了生活模式 四季花城四季花城VS春华四季园春华四季园 春华四季园与万科四季花城为邻，从案名 上就开始暗示了项目对四季花城的一种模 仿与补充。同时，项目用新房比花城二手 房价格更低的低价策略来达到打动消费者 目的。 定位生活，影响才会长久。定位生活，影响才会长久。 万科第五园万科第五园VS锦绣江南锦绣江南 骨子里的中国和浮在表骨子里的中国和浮在表 面的中国面的中国 人文内涵与产品创新相结合人文内涵与产品创新相结合 所有的细节都在告诉你所有的细节都在告诉你 第五园的中国情节沉淀到了第五园的中国情节沉淀到了 产品的骨子里产品的骨子里 万科第五园万科第五园VS锦绣江南锦绣江南 总结成功的大盘，都是对生活模式的重新定义，它不单单具像 在建筑、产品、景观、配套、园林，而是所有这些元素 （卖点）整合和提升，是超脱于具体元素的一
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