2017年上半床上用品德阳经销商经营回顾（27页）.pptx
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2017年上半床上用品德阳经销商经营回顾（27页）.pptx
1、2017年上半年经销商经营回顾会 川渝藏服务中心 德阳陈露 目 录 1、上半年公司经营检测三表 2、上半年基础工作完成 3、销售渠道开发及创新 4、 团队建设情况 5、产品销售结构分析 6、2017下半年工作计划 一、上半年公司经营检测三表 经销商 系列 入住商 场数量 系列门 店数 实用面积 系列门店 总数 总面积 店面员工数量 总保底目标 2017上半年 完成率 库存金额 陈露 凯奇 3 1 512 3 512 9 3D 1 0769 V6/苏斯 兰博基尼 歌蒂娅 1 Bespoke 1、网点布局及提货检测表 经销商 月份 2016月 零售（万） 2017月 零售（万） 增长率 上半年 进
2、店量 上半年 成交率 上半年 客单价（元） 2017业绩来源结构（占比及说明） 自然客流 联盟及带单 家装设计师 电销及小区 德阳慕思 1 206006 163250 -21% 32 53% 9788 43% 38% 6% 13% 2 53672 253933 373% 21 3 239632 226681 -5% 43 4 88508 1005881 1036% 71 5 302866 209547 -31% 22 6 184842 109949 -41% 26 2、终端营销数据检测表 经销商 2017年上半年品牌推广及促销活动投入费用及说明 金管家护服 务车数量 服务人员 数量 护理客户数
3、量 德阳慕思 百货商圈及户外 家具卖场外墙 及中厅场内 小区 电台及网络 促销及联盟活动费用 1 3 360户 1.2万 总费用，分析说明广宣效果，带来客流量变化，业绩变化 转介绍情况=？转介绍率，费用投入等 3、品牌推广及金管家检测表 二、上半年基础工作开展情况 广宣投放明细及金额，品牌推广措斲，金管家服务，4S五星执行情 况等 重点工作： 一。金管家服务规范化，流程化 每月65家必做 做够65家=200元奖励 不够65家提成打9折 客户转发率低于60%200元奖励打6折 二。三星打造 工具 工具 店面接待存在的问题 店面接待存在的问题 解决措施： 一。依托联盟前期品牌寻找客户 1。组队跑小区 2。组队跑装饰公司 3。每组每日搜集3个有效信息 共享到大群里，换取积分 积分=现金 店面接待存在的问题 解决措施： 二。把客户按消费实力进行分类 1.大单客户慢慢养去工地 2.普通客户微信跟他
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