家用电器营销全貌和基础概念培训课件（31页）.pptx
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家用电器营销全貌和基础概念培训课件（31页）.pptx
1、2014.11.09 营销全貌和基础概念 目录 2 2 1 核心营销思路 销售从哪里来？ 判断：美的销售额如何构成？ 3 销售额= (分部1销售额 + 分部2销售额 + + 分部n销售额) i=1 n 销售额= (经销商1销售额 + 经销商2销售额 + + 经销商n销售额) i=1 n 销售额= (渠道1销售额 + 渠道2销售额 + + 渠道n销售额) i=1 n 销售额= (织端1销售额 + 织端2销售额 + + 织端n销售额) i=1 n 判断：美的销售额如何构成？ 4 销售额= (产品1销售额 + 产品2销售额 + + 产品n销售额) i=1 n 销售额= (1月销售额 + 2月销售额
2、+ + 12月销售额) i=1 12 销售额= (第1天销售额 +第2天销售额 + + 第365天销售额) i=1 365 销售额= (导贩1销售额 +导贩2销售额 + + 导贩n销售额) i=1 n 销售额= (用户1贡献额 +用户2贡献额 + + 用户n贡献额) i=1 n 2015，生意增长点在哪里？ Sales Plan MKT Plan Promotion Plan 单店（空间） 单品 单日（时间） 生意构成的基本单元3U（3单） 品类 品牌 产品 地域 渠道 织端 年 月 天 生意构成的基本单元3U（3单） 年销售额 (by Unit Day) 日期=1 365 年销售额 (by
3、Unit Terminal) 终端=1 X 年销售额 (by Unit Sku) 产品=1 X + - + - +- 数量变化=水平增长 质量变化=垂直增长 年销售额 (by Unit Client) 顾客=1 X + - 用户导向，才是互联网思维下的营销根本用户导向，才是互联网思维下的营销根本! 优识精准营销优识精准营销3U4ITM生意增长点 7 7 单店（空间） 单日（时间） 老地域 老渠道 老织端 365 新覆盖的地域 新覆盖的渠道 新覆盖的织端 品类推广 品牌推广 产品推广 单品（人物） 贩 物 者 推 广 地域推广 渠道推广 织端推广 优识精准营销3U4ITM生意增长点 目录 8 2 1 核心营销思路 销售从哪里来？ 1.营销全价值链 2.用户为核心 3.三大核心资产 1.目前美的营销全局图 经销商 分销商 美的 总部 美的 分部 乡镇 网点 贩物者 消费者 售后 网点 县级 网
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