深圳市都会100写字楼项目销售执行报告（47页）.doc
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深圳市都会100写字楼项目销售执行报告（47页）.doc
1、都会 100 项目销售执行报告 世联地产顾问（深圳）有限公司 深圳市中昊源投资发展有限公司： 我司自正式受托本项目的策划代理事宜， 经专案小组的市场调查、 地块分析， 先后提供了 中 昊源项目的 物业发展建议 、 中昊源项目的阶段性汇报及战略总纲 、 中昊源项目的广告计划及预算 、 中昊 源项目商场价值的分析 等专案。 现在项目已进入了开盘的前期准备阶段， 特向贵司提交 都 会 100 项目 销售执行报告 ，供贵司决策时参考，并经研讨确认后作为销售筹备及执行工作之指引。 专此奉达！ 世联地产顾问（深圳）有限公司 目 录 第一篇 市场调查报告- 1.1 总体市场态势- 1.2 华强北区域市场总特
2、征- 1.3 重点竞争物业分析- 1.4 客户群体及内外销市场分析- 第二篇 项目的住宅和公寓分析- 2.1 项目概况- 2.2 项目的 SWOT 分析- 2.3 项目的物业定位及目标客户群分析- 2.4 销售卖点组织- 2.5 项目的综合评价及总体发展战略- 第三篇 商业部分分析- 3.1 地块的商业价值分析- 3.2 项目的 SWOT 分析- 3.3 商业的定位分析及商业的业态划分建议（附：商场铺位划分图） - 3.4 商业物业管理- 3.5 销售卖点的组织- 3.6 商场的综合评价及总体评价- 第四篇 销售方案- 4.1 总体销售策略- 4.2 销售时机及销售的阶段安排- 4.3 现场包
3、装及形象包装- 4.4 销售渠道选择与设计- 4.5 广告策略与销售方案及预算- 4.6 现场包装及预算- 第五篇 价格策略- 5.1 塔楼部分- 5.1.1 价目表制定的原则- 5.1.2 项目的实收均价与销售速度- 5.1.3 折扣率的说明- 5.1.4 各销售阶段折扣率- 5.2 商业部分- 5.2.1 市场售价比较法- 5.2.2 市场租金比较法（投资回报法）- 第六篇 销售实施- 第七篇 销售准备工作细节- 第八篇 附件- 1、物业发展建议- 8.1 住宅部分- 8.1.1 架空层（含会所）功能设置- 8.1.2 公用部分的装修标准建议- 8.2 商场部分- 8.2.1 装修标准建议- 8.2.2 商业物业经营管理建议- 2、价格拟定的参考数据-附页 8.3 竞争物业调查表（住宅物业数据表 1-8） 8.4 与竞争物业比较打分表（都会 100 商住比较表） 8.5 商业裙楼各层的
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