1、城商业街销售策划案城商业街销售策划案 城商业街销售策划案 第一部分：项目概况分析 1、 项目基本概况 2、 项目 SWOT 分析 3、 区域市场环境概况分析 4、 投资客户群体特征分析 第二部分：项目概念性推广建议 1、 项目案名建议 2、 项目推广宣传主题建议 3、 媒体钞作推广方向及内容概要计划 第三部分：项目营销推广策略建议 1、 营销阶段时间节点设定计划 第一部分：项目销售策划核心思路 主题词：街铺 投资 算帐 一、项目本质：一个真正意义上的街铺销售产品 因为：1、街铺，才是投资之王。 2、街铺，才是永远，才有稳定的收益和回报 3、有众多投资者争相追捧。 二、市场反应 1、一些小型项目
2、，其街铺数量有限，无须大量推广，即告售完。 2、部分“伪街铺”项目在销售。例“东大街”“东方茶宫” 3、市场中很久没有出大型街铺销售项目了。 三、客户特点 高端投资市场 一间街铺往往价值在 80 万-100 万以上，其首期款也在 30-40 万以上。这样的高端投资客户群，根据我司 近 6 年的商铺销售代理经验，虽然客路来源广泛，包括：小企业主、企业高层、公务员、专业人士，甚至 武警、部队等多方面人士。 他们共同的特点是：算帐清楚 不易被小诱惑引导 虽然也受宣传所引导，坚持自我判断。 四、常犯错误 藐视投资者 “博彩型”的产权式小商铺，可能仅需投入 12 万，而“永远的街铺”首期款至少需 30-
3、40 万，客户心态截然 不同。 一些项目，如皇冠假日、现代城等项目，策划人、广告人以卖小商铺的办法，卖大商铺，遭遇失败。 五：销售核心 决不仅仅是只依靠绚烂的包装，还要把投资者的帐算得清清楚楚。 对应策略：必须站在客户角度创建明晰的价值支撑体系及投资财务测算的基础上，方能实现销售。 市场比较法 收益还原法 项目概况分析 1、 项目基本概况 地理位置：项目位于深圳市龙岗区布吉镇坂雪岗高新产业园，坂雪岗大道与高新产业园冲之大道、 隆平路交汇处。紧邻华为技术、新天下集团软件城、富士康等大型高新技术科研基地，距离梅林关口约 5 公里，距离福田中心区约 8 公里。 整体占地：397883.5 平方米 总建筑面积：437670 平方米 商业建筑面积：30000 平方米（其中一期 22000 平方米，二期 8000 平方米） 住宅建筑面积：397883.5 平方米 建筑覆盖率：低于 30 绿
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