房地产公司城VCITY项目销售说辞（10页）.docx
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房地产公司城VCITY项目销售说辞（10页）.docx
1、城城 VCITYVCITY 项目销售说辞项目销售说辞 城城 VCITYVCITY 项目销售团队接待客户的销售说辞， 分为 “进门前项目销售团队接待客户的销售说辞， 分为 “进门前 室内参观室内参观出门”出门” 三阶段的板房动线。三阶段的板房动线。 一、样板房说辞两大要求一、样板房说辞两大要求 要求每一套户型的板房说辞必须传达两项指定要求： 1.1.三个强化记忆点三个强化记忆点 在样板房说辞中，必须强化的记三个忆点：户型设计空间多样性、居 住实用性、收纳空间人性化。 2.2.三大标准动作三大标准动作 （1）进门前的说辞完毕后，3 秒停留。 目的： 给予客户由 “参观者” 转化为 “居住者” 的心
2、态转化调整时间。 （2）客厅餐厅之间的位置，销售员静默，3 秒停留后开始销售说辞。 目的： 给予客户 3 秒的停留， 然后才开始关于 “人性化” 的销售说辞， 包括故事穿插，细节描述。 （3）参观完一套板房户型后，需要强化户型的稀缺性。 目的：激发购买欲望与决策速度。 二、示例：样板房说辞及标准动作二、示例：样板房说辞及标准动作 下面主要以 78 平方米的样板房为例： 1.1.对于客户的开场白对于客户的开场白 先生（小姐）；您好，下面由我带您参观一下我们 14 号楼位于 2 层 的小高层户型的样板房；此户型为 78 的两房两厅一卫，是我们首 次置业或者投资客户的首选。为何会有这样的结论呢？因为
3、我们的 A 户型是专为首置购房的年轻人或新婚小夫妻度身定制的， 房型方正得 房率高，布局合理，功能齐全，关键在于我们全部采用装修交付，您 参观完后就会深有感触了。 2.2.入户大堂（说辞重点：空间特色、彰显尊贵感）入户大堂（说辞重点：空间特色、彰显尊贵感） 动作要点： 先就座请客户坐下换鞋套。 （鞋套分 2 种， 男士的鞋套大， 女士和小孩的鞋套小）。随手递给客户矿泉水及湿纸巾。如有被蚊虫 叮咬均可在此处取花露水供客户使用。 我们样板房是两梯六户的配置，您现在所在的位置是一楼门厅（公共 部位），同样为精装修交付，装修参照主流星级酒店的标准打造，地 墙面为大理石材；地坪为局部拼花；顶面局部吊顶。另外；电梯我们 是采用广州日立的品牌加之人性化设计的无障碍电梯按钮（注：2 层 以上公共部位为墙漆和地砖）。如果您的亲朋好友来您家做客，肯定 会有一种贵宾的感觉，更会对您的选择大加
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