房地产公司汉口传奇唐樾销售说辞（12页）.docx
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房地产公司汉口传奇唐樾销售说辞（12页）.docx
1、万科汉口传奇万科汉口传奇 K6 一期销售流线说辞一期销售流线说辞 整体流线：售楼部进门接待整体流线：售楼部进门接待中央沙盘介绍（含中央沙盘介绍（含 K6K6 景观介绍）景观介绍）万科品牌介绍万科品牌介绍米兰万科米兰万科 馆介绍馆介绍四大生活圈介绍四大生活圈介绍城市配套服务商介绍城市配套服务商介绍区位沙盘介绍区位沙盘介绍商业沙盘介绍商业沙盘介绍阳阳 光宣言介绍光宣言介绍项目沙盘介绍项目沙盘介绍三好品牌馆介绍三好品牌馆介绍样板间区域介绍样板间区域介绍 一、 客户进门接待客户进门接待 三名站位人员同时打招呼：您好，欢迎参观！ 首接辨客：请问您是第一次过来吗？之前有没有哪位置业顾问跟您联系过或发过短信
2、呢（如果 有交给补位人员带至原销售员处，如果没有则正常接待）？ 欢迎您参观万科汉口传奇，我是这里的置业顾问 XXX，您可以叫我小 X（双手递上名片） ，请问 怎么称呼您呢（与客户互相认识）？ 这是我们的看房服务信息卡这是我们的看房服务信息卡（双手递呈看房服务信息卡） ，为了帮助您全面、清楚了解本项目的 相关信息，我将会按照服务信息卡上的内容为您一一介绍，如果您有任何不清楚的地方可以随时打 断我，向我询问，来，您这边请！ 二、二、 中央沙盘介绍中央沙盘介绍 您现在看到的是我们项目整体的区域沙盘模型，整体方位为上北下南左西右东，和实际的方向 是一致的。 万科汉口传奇是万科在汉口中心区域打造的约 1
3、70 万方地标性综合体项目，共分为 6 个地块相 继开发，您现在看到沙盘上的这部分以及这一片水晶体模型均是项目的地块（用激光笔进行指示） 。 现在在汉口能找出像我们这么大，超过 100 万方体量的项目，一只手就数得出来。 （强调项目的大盘强调项目的大盘 价值，这是其他小楼盘不具备的规模优势价值，这是其他小楼盘不具备的规模优势） 我们现在售楼部所处的位置在这里（激光笔指向营销中心位置，让一些方向感不强的客户知道 所处位置） ，位于新华路与发展大道的交汇处（激光笔指向新华路、发展大道） 。 我们项目的一期是从 2013 年 11 月开始销售的， 就是沙盘中的那一部分 K3 地块 （用激光笔进行 指示） ，现在基本上售罄。目前我们正在开发的是二期 K6 地块（用激光笔进行指示） ，总建筑面积约 为 60 万方，分为 3 个组团开发。 每个城市都会有一条很有历史并命名为“新华路”的城市主干道，没有
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