房地产公司东方尊峪均价制定及价格策略报告（28页）.doc
-
资源ID：124565
资源大小：827KB
全文页数：28页
-
资源格式：
DOC
下载积分：
VIP专享
下载报告请您先登录！
验证码下载
账号登录下载
微信登录下载
|
友情提示
2、PDF文件下载后，可能会被浏览器默认打开，此种情况可以点击浏览器菜单，保存网页到桌面，就可以正常下载了。
3、本站不支持迅雷下载，请使用电脑自带的IE浏览器，或者360浏览器、谷歌浏览器下载即可。
4、本站资源下载后的文档和图纸-无水印,预览文档经过压缩，下载后原文更清晰。
5、试题试卷类文档，如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案，请知晓。
|
房地产公司东方尊峪均价制定及价格策略报告（28页）.doc
1、 均价确定及价格策略均价确定及价格策略 中原地产代理（深圳）有限公司中原地产代理（深圳）有限公司 东方尊峪项目组东方尊峪项目组 目 录 一、一、 均价制定均价制定 1. 定价方法 2. 定价影响因素 3. 参考楼盘 4. 参考均价制定 5. 最终价格确认 二、二、 价格策略价格策略 1. 销售阶段 2. 价格策略 3. 阶段优惠 4. 付款方式折扣 5. 账面价格计算 6. 价格表制作原则 一、一、 均价制定均价制定 1.1. 定价方法定价方法 2.2. 定价影响因素定价影响因素 本项目在对参考楼盘进行比较确定均价的过程中，主要考虑以下因素的影响： 片区因素：区位、升值潜力、交通、周边配套、周
2、边环境 产品综合质素：景观、户型结构、小区配套、物业管理、发展商品牌、宣传包装、工程进度。 以上评分考虑点是根据中原多年营销经验以及对豪宅客户的把握，并根据不同因素对客户购房产生影响的程度，分别赋予不同的 分值（见参考楼盘综合评比表） 。 根据中原经验及结合市场需求（各项因素对本项目目标客户的心理价位影响程度大小）评定定价影响因素之权重，综合分析评定 本物业综合素质。 （各因素之权重分析见下表） 周边配套 8% 周边环境 8%景观 12% 户型结构 10% 小区配套 8% 物业管理 7% 发展商品牌 7% 工程进度 5% 交通 7% 升值潜力 8% 区域位置 14% 宣传包装 6% 区域位置
3、升值潜力 交通 周边配套 周边环境 景观 户型结构 小区配套 物业管理 发展商品牌 工程进度 宣传包装 在评价各影响因素的时候，区位方面我们主要考虑项目所在区位的地段价值、发展前景；对景观的评价，主要考虑了项目外部景 观资源及内部景观（园林） ，同时将项目的视野开阔度也作为了衡量项目景观优劣的一个方面；户型结构方面，在户型的方正、布局合 理等方面各楼盘表现均较好，评价户型优劣，主要考虑户型设计是否有特色，及带给客户的附加值；交通方面，考虑了路网的完善、 便利程度；而在宣传包装方面，根据宣传包装所体现的项目定位来评价。 3.3. 参考楼盘参考楼盘 鸿景翠峰、梧桐半山、淘金山鸿景翠峰、梧桐半山、淘金山 鸿景翠峰是近邻的楼盘，项目景观和户型都较为相近，具有较高的参考价值，赋予权重 50。 梧桐半山同是梧桐山的半山山景楼盘，虽然项目身处沙头角，但距离东方尊峪不远，且小高层部分户型相同，具有一定参考
全部分类
免费下载资料库
10000份+资源包
千万vip文档畅享下载
下载文档文件编辑即用
网站精选百万好案
百万工程地产工作者都在用
微信扫一扫登录
