房地产公司17英里围合式圈层营销（15页）.doc
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房地产公司17英里围合式圈层营销（15页）.doc
1、万科万科1717 英里围合式圈层营销英里围合式圈层营销 题记题记 长期以来，万科给市场的印象是：善于做城郊大盘，是国内中端产品领导者。长期以来，万科给市场的印象是：善于做城郊大盘，是国内中端产品领导者。 万科的悸动与叛逆，始于万科的悸动与叛逆，始于 1717 英里。英里。 无疑，涉足无疑，涉足 1717 英里这种豪宅项目，对万科来是说既是一次勇敢的探索，更似一英里这种豪宅项目，对万科来是说既是一次勇敢的探索，更似一 次冒险：它将全面检验万科在擅长操作的常规产品体系之外，对高端产品的把次冒险：它将全面检验万科在擅长操作的常规产品体系之外，对高端产品的把 握能力和营销推广能力。握能力和营销推广能力
2、。 尚美佳与万科在尚美佳与万科在 1717 英里项目上两度携手，并为英里项目上两度携手，并为 1717 英里量身制定了英里量身制定了“围合式圈围合式圈 层营销层营销”，在营销模式上进行了有益的探索，取得了重大突破：，在营销模式上进行了有益的探索，取得了重大突破：1717 英里一期销英里一期销 售打破了万科历史上的售打破了万科历史上的 5 5 项记录；二期公寓开盘当天均价超过项记录；二期公寓开盘当天均价超过 180018000 0 元元/ /平米，平米， 创下万科迄今为止公寓单价最高纪录。万科，从此改变了只擅长做中档楼盘的创下万科迄今为止公寓单价最高纪录。万科，从此改变了只擅长做中档楼盘的 市场
3、印象，确立了万科在豪宅市场上的领跑地位。市场印象，确立了万科在豪宅市场上的领跑地位。 对万科来说，对万科来说，1717 英里是一个高度，也是一个起点；对于尚美佳来说，英里是一个高度，也是一个起点；对于尚美佳来说，1717 英里的英里的 策划推广是一次创造性的探索，也是一个精神激励；对于房地产营销来说，策划推广是一次创造性的探索，也是一个精神激励；对于房地产营销来说，1717 英里的英里的“围合式圈层营销围合式圈层营销”已成为已成为“圈层营销圈层营销”的一个非常有代表性的成功案的一个非常有代表性的成功案 例。例。 地产圈层营销的发现地产圈层营销的发现 随着中国房地产市场竞争的白热化，房地产营销在经历了地段、概念、 产品、服务的“四季更迭”以后，很快进入了营销的“第五季”，即公司品牌 资源整合差异化的营销方式将成为房地产销售的利器。 通过对项目资源的深度挖掘， 我们发现了天津“汐岸国际”的观点
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