1、宗裕。乐嘉宗裕。乐嘉MALLMALL 【营销报告】【营销报告】 二一年七月十四日二一年七月十四日 项目阶段计划项目阶段计划 2 2 项目整合营销项目整合营销 3 3 4 4 5 5 项目难点与对策项目难点与对策 销售组织与管理销售组织与管理 1 1 项目营销战略项目营销战略 你能看得有多远， 主要取决于 你站得有多高！ 战略目标 销售目标 品牌目标 利润目标 实现所有产品实现所有产品 一年去化一年去化 销售目标销售目标 汽配商业中心版块 18400平米 购物中心版块 38760平米 专业街区商业版块 16000平米 在数量方面，要在一年内实现85%的销售率。 在价格方面，整体均价实现不低于10
2、000元/平左 右的均价。 销售目标分为两个部分：销售目标分为两个部分： 销售目标阐述销售目标阐述 树立项目及企业品牌树立项目及企业品牌 品牌目标品牌目标 从项目的发展前景和开发公司的发展蓝图来看，通 过强势的营销宣传推广和招商引进品牌商家，提升 物业的影响力和潜在价值，打造项目和企业的品牌 形象。 这里面包括项目的市场形象，企业的专业形象及项项目的市场形象，企业的专业形象及项 目运营的品牌形象目运营的品牌形象三个方面。由于项目的市场必须 要在运营后培养，因此，运营的品牌形象相当关键。 从品牌目标看，将中益集团塑造成为规范化 的地产品牌，使企业理念形成广泛认同。 这体现在三个方面： 形象的规范
3、化；形象的规范化； 理念的规范化；理念的规范化； 行为的规范化。行为的规范化。 在此基础上，形成最大的知名度，最好的美 誉度。 品牌目标阐述品牌目标阐述 品牌目标阐述品牌目标阐述 品牌目标 项目市场形象 企业专业形象 运营品牌形象 体现专业化、规范化 体现知名度、美誉度 体现品牌化、正规化 形象的规范化；形象的规范化； 理念的规范化；理念的规范化； 行为的规范化。行为的规范化。 实现全部产品价实现全部产品价 值最大化值最大化 利润目标利润目标 在较短时间内汇聚精英人群的广泛关注，获得投资 者和经营者的青睐， 建立理想的投资平台， 从而实现全部产品价值最大化，主要从三个方面来 考虑： 产品销售面积最大化产品销售面积最大化 产品价格的最大化产品价格的最大化 产品去化速度最大化产品去化速度最大化 从利润目标看，要实现产品的价值最大化， 就要从价值体系建立、营销推广造势和销售节 奏控制上实现精准操
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