重庆隆鑫中心高端商务综合体营销策略(46页).ppt
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重庆隆鑫中心高端商务综合体营销策略(46页).ppt
1、 隆鑫中心渠道策略 一、目标客户定位 1.1 周边市场调研 通过对观音桥周边写字楼的调研发现，目前的主流行业以金融投资、咨询服务、 贸易、制造、建筑装饰这五大类型的客户为主； 周边市场的客户总体存在着这样几个特点： 1、规模普遍为中小型企业； 2、购买力相对适中，大型客户较少； 1.1 周边市场调研周边市场调研 “投资客”为主&“自用客”为辅 客群特征描述： 行业特征：商贸类企业、金融类投资机构、个人投资者、江北区行政事业 单位。 区域特征：三北地区为主，兼顾区县投资客户。 需求特征：投资客户以分零购买为主，自用客户多以大面积购买为主。 其他特征：看重项目的区位价值和地段优势，依托观音桥商圈成
2、熟的配套 和环境。 1.2 目标客群定位目标客群定位 二、渠道执行策略 2.1 集团内部渠道计划 2.2 社会人士渠道计划 2.3 代理公司渠道计划 2.1 隆鑫内部渠道计划隆鑫内部渠道计划 公司内部全员营销 执行策略执行策略 公司内部进行全员营销，利用公司领导及员工的社会关系广泛寻找锁定目标客户。 执行计划执行计划 在公司大堂摆放宣传展板，为各部门派发项目的宣传资料，安排适当时间对项目 进行专题推介介绍。 制定相应的激励机制鼓励领导及员工为本项目介绍客户。 项目最新信息通过公司内部OA系统传达。 定期在集团报隆鑫人上发布项目最新信息和新闻，增加认知度。 各类PR活动邀请公司各部门负责人以上领
3、导参加。 在相应城市协助项目进行异地推广（如成都公司）。 隆鑫老业主拓展 执行策略执行策略 通过对隆鑫约4万人的老业主的层层挖掘，锁定目标客户。 执行计划执行计划 在隆鑫已入驻的高端楼盘小区门口及在售高端项目的售房部设置项目宣传桁架或 展板。 制定相应的激励机制鼓励置业顾问为本项目介绍客户。 项目信息通过短信和DM直投给老业主，对来电关注的老业主进行持续跟踪。 在业主杂志隆鑫家上发布项目最新信息和新闻，增加认知度。 各类PR活动邀请已来电来访的老业主参加。 集团内部资源拓展 执行策略执行策略 对隆鑫控股旗下隆鑫工业、翰华担保、重庆农村商业银行各板块进行客户资源挖掘。 执行计划执行计划 通过集团领导引荐与隆鑫工业、翰华担保、重庆农村商业银行相关负责人联系， 在办公区、银行VIP客户区设置宣传展板。 制定相应的激励机制鼓励各公司领导及员工为本项目介绍客户。 获取重庆农村商业银行VIP客户联系方
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