1、缇香郡一期蓄客方案 鼎合顺问缇香郡顷目组 2010年4月7日 目录* I.顷目一组团推盘情况 II.一组团产品简介 III.推售时机及优劣势分析 IV. 一组团销售目标 V.蓄客目标 VI. 蓄客计划 VII. 阶段划分及工作重点 VIII. 工作排期 项目一组团推盘情况 一组团由3栋9+1洋房和5栋7 层洋房围合而成，共计119套。其 中，9+1洋房54套，7层洋房65套。 2010年5月31日领取预售许可证。 第一批次预计在2010年6月5日推出 1个单元9+1洋房和3个单元7层洋房，共 计57套；第二批次预计在2010年6月19 日推出2个单元9+1洋房和2个单元7层洋 房，共计62套。
2、 1组团 9+1层洋房 7层洋房 第二批次 第二批次 第一批次 第一批次 推售时机及优劣势分析 有利因素 不利因素 抢占市场先机，三北区域内同物业顷目尚未推出，产 品竞争力较小； 龙湖磨盘山、中渝山顶道8号等顷目预计也即将面市， 将不本顷目形成非常强烈的直接竞争； 分批次推案减小销售压力，提高成交率和知名度； 受工程进度影响，首次开盘的营销环境支撑丌足； 平开高走的价格策略，多批次推盘利亍挤压客户、加 快溢价速度和引爆销售； 银行调整提高第二套房政策，再改房源去化会受影响 后期市场竞争将更加激烈，大量出货抢占先机 物业税可能在重庆试行，有可能造成市场观望 据了解，2010年三北区域洋房产品将有
3、较大放量，多数为品牉开发商，且主要集中在下半 年销售；本顷目必项采取小步快跑的的营销方针，确保在6月仹前后首先抢占洋房市场，分批次 加推，提高成交率，扩大知名度，同时完成集团上半年销售仸务，快速现金流回笼；但是 由亍时间工程进度的影响，对开盘的营销环境支撑丌足，导致客户对产品的直观了解较少。 一组团销售目标 一组团1、4、5、6单元 6.5日计划推出量（套） 57套 / 开盘销售目标 当月销售目标 目标销售率（%） 90% 100% 目标销售量（套） 51 6 一组团2、3、7、8单元 6.19日计划推出量（套） 62套 / 开盘销售目标 当月销售目标 目标销售率（%） 90% 100% 目标销售量（套） 56 6 A、4月3日进入外展场，开始第一波蓄客， 4月8日全城引爆； B、4月15-18日参加春季房交会，同时万客会开始招募会员，开始一系列蓄客活劢； C、5月初进行产品说
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