1、融侨营销模式 浅浅 谈谈 索 引 融侨大事记 品牌形象 高层领导前期销售 开盘前期造势(陈小桐) 开盘现场造势(陈小桐) 政府营销 充份开拓八县客源(杨叶枚) 通过产品包装提高公司形象（潘瑜) 频繁的PR活动(许文光) 高层参与老客回访，维系业主关系(陈小桐) “物业营销”(李莹倩) 其它营销方案 产品鉴赏 “融侨-大事记” 1989年-著名爱国侨领-林文镜先生于福州 创办了融侨集团。 1994年-融侨开始打造真正意义上的高层， 全配套高级公寓。 1999年-融侨首创福州江滨商圈、住宅一体化建筑 群。 2001年-融侨锦江被选为福州首枚城市形象邮票 “闽江胜景”永载中国邮票史；同年，公司进入
2、重庆，开始从本土迈向全国实验性的第一步。 2004年-融侨在本地打造第一个超级大盘2800亩 “江南水都”问世。 2005年-“融侨”与“金辉”携手合作，开始战略 转型，布局全国。9月成立了西安分公司。 2006年-“重庆融侨半岛”荣获“2006年度亚洲第 一教育大盘”称号。 2008年-融侨获国家房地产行业最高奖项“广厦 奖”。 2009年-融侨总部迁址北京，研发中心进驻上海， 同时跻向中国百亿房企行列。 2010年 融侨布局全国16个核心城 市： “品 牌 形 象” “高层领导前期销售” 在项目未开始前，公司内的高层领导，甚至 是老板，首先会在自己的“圈层”散发一些 有关新项目的信息，让一
3、些高端客户再将这 些信息传递给自己的朋友 这样做的好处：（大家一起讨论） 项目举例： 融侨官邸 淮安项目(重点分享) “开盘前期造势” 陈小桐 常规动作 新项目开始时，公司旗下的所有楼盘会放上 新项目的相关信息，销售员会为新老客户做 简单的介绍。 楼盘即将开盘前，一般会有以下几种动作： 发放VIP卡；意向客户定期到销售部签到，可 以赢得积分，又可以为开发商增加人气； 下面请“陈小桐”为大家重点讲解开盘现场 还有可能用到的一些手法 “开盘现场造势” 陈小桐 融侨向来都很擅长在开盘现场营造出热 销的氛围，一般较为常见的手法是：开盘现 场准备一些摇奖活动，只要您是意向客户都 可以参加 具体情况由“陈小桐”为大家进行讲 解 “政 府 营 销” 在开盘前公司一般会让政府部门的有关人士 成为公司的超级VIP，优先选房，让他们做项 目的活招牌；所以开盘您到销售部看房时， 会经常听到销售员说“很多政府官员
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