1、三定论 红郡2011推广策略总述 2010.12.29 做案子，无非三个问题/三步走 1、抓准调子 2、找对策略 3、献计出招 第一步，为红郡定调 必须坚持“大武昌首席纯改善社区”定位丌动摇 首先，花了时间，花了金钱，已经建立起来的占位，一定不能丢！ 其次，红郡如何起价？红郡如何站位？红郡如何延续2010？如何在 2011获得深化 一切的一切，必须保持相同的基调。 第二步，为红郡定策 先来谈谈营销策 完全不同的三条产品线，如何做到在同一个推广周期中同步旺销？ 换句话说，2011年的推广要同时满足红郡、赖特、观庭、公馆四大 需求 不是推一个项目，更像推四个项目 怎么兼顾？如何分解？如何亮相？ 两
2、个方法：有效组合+理性区隔 1、组合策 要形成产品阵列优势，传递高品质生活大盘形象 每次都丌是推单个产品，而是以产品为主打癿产品家族 赖特+观庭+公馆=红郡家族（红郡粹） 象2010年这样，每次只推一个产品、或者每次都笼统地全线推出的 方式，是不对的 2、区隔策 a红郡与产品区隔：红郡丌能再被产品绑架 靠赖特，靠观庭，靠公馆 都不靠谱 红郡，不是用一个产品可以界定的 去年的营销方式已经证明这一点 今年，要让红郡站得正一点枝干够粗壮，叶脉才更清晰 红郡本身强了，产品才会更有优势 2、区隔策 b产品之间区隔：互相丌打架、形象界定清晰，建立四大话语体系 产品 客户价值 购买驱动 定位 红郡 地段、品
3、牌、 物管 大武昌首席纯改善 社区 赖特 1、赖特风格 2、物业形态 3、空间功能 4、面积赠送 家族使命或身份道具 自我标签与社会 标签 赖特主义人文世家 观庭 1、空间功能 2、精装 3、面积赠送 更高的生活舒适度 精英家庭奢适空间 公馆 1、低总价 2、精装 高起点的第一套 圈子生活第一步 2、区隔策 c渠道之间区隔：分工合作，效率、效益最大化 渠道 特点 职能 用法 户外 影响面广 形象性强 整盘形象势能维护 1、红郡形象画面（80%）+主打产品发布 （20%） 2、每更换主打产品，则更换形象画面 报纸 覆盖面广 及时性强 主打产品发布 1、化零为整，至少整版、建议跨版 2、红郡形象画面（50%）+主打产品解析 （50%） 网络-内 针对性强 受众质量高 主打产品发布 1、主打产品BANNER+主打产品专题页 2、论坛贴 网络-外 受众质量较 高 以差异博眼球，外围蓄 水
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