1、2011房地产咨询全方位诊断报告 四、媒体选择过于集中，有效信息传递通递过 窄： 大多数广告集中在北青、精品、晨报、晚 报上，而没有根据自身项目性质和目标客户群来选择媒体。 而一些成功项目，则更注重对消费者的深入研究后选择与之专 应的更有效媒体，采用“广撒网，重之捕鱼”的策略。如科技 发展中心就把公寓广告放到了航空杂志，IT类刊物等；现代城 则选择了地铁、夹报、各大商城派发DM，上休闲世上类、财经 证券类杂志等媒体，并使用VCD光盘进行深度推介认知，效果 明显。此外，越来越多的项目开始使用软性新闻和大量软性文 章，整版或半版出现，对项目优势进行综合介绍。 五、不注重对开发商形象和销售辅助有帮助
2、的公关 活动和促销手段，反而喜欢使用大赠送和降低等共 性手段，导致利润率下滑，影响客户群信心和销售 进度。 很多开发商看重每次广告面忽视了每次广告对开发商形象和品牌的塑造， 短期行为重，未能把广告成为对整体投资的累积和日后回报手段。而一 些成功的个案，则很大程度上注重了在广告中主要或次要地位来凸显开 发商实力、信誉，甚至标明合作体：物业XXX，建筑XXX等等，以这 些来塑造项目的品质感和开发商的品牌形象，为后期项目和未来新产品 打下坚实基础。科技发展中心和万泉新新永园就是最好的例证，一期卖 的好，广告有效，则二期和其他关系项目就非常好，并节省了广告费。 另外成功开发商的广告行为不仅局限于报广，
3、更多运用其他综合有效手 段，如企业刊物等，将工程的进度项目的优势，开发商以往成绩，促销 的举措及时传递给目标客户，并运用圣诞联谊，入驻酒会，开盘联谊， 业主联欢等多种形式。 客户长期信赖客户长期信赖 诸多业绩经验诸多业绩经验 通过对威力电器通过对威力电器、立达药业立达药业、贵州醇酒业贵州醇酒业、真维斯服装真维斯服装、实达实达 集团集团、亿客隆集团亿客隆集团、科勒洁具等国内外数十家著名企业的全力投入科勒洁具等国内外数十家著名企业的全力投入 和跟踪支持和跟踪支持，我们不但使广告主获得了大幅的效益增长我们不但使广告主获得了大幅的效益增长，相当多产相当多产 品在重点区域市场份额进入三甲；而且使我们在整合营销品在重点区域市场份额进入三甲；而且使我们在整合营销、广告驾广告驾 驭驭、品牌延伸这些营销热点领域积累了大量的品牌延伸这些营销热点领域积累了大量的，经得起实战洗礼的经得起实战洗礼的 宝贵经验宝贵经
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