株洲兆佳业金御天下豪宅项目营销报告（62页）.ppt
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株洲兆佳业金御天下豪宅项目营销报告（62页）.ppt
1、1 佳兆业金域天下 2012年蝉联株洲楼市销售冠军 奠定王者地位 【销售套数：1019套；销售面积：13万；销售金额：6.21亿】 大话营销 暴力VS人本 佳兆业金域天下2012营销分享 现象：“暴力营销”=月光宝盒!？ 某项目暴力之行，非爆力之果 这些“暴力营销”的手段收到了多少效果？ 【垃圾短信/大学生派单/网络水贴/暴力推广/call客】 万科亲民为本，火爆之实 哪些才是万科营销的制胜之本？ V V V 辨析：暴力？爆力？ 有一种力爆収力 VS 有一种力纯暴力 【人本营销】 大美营销至美婚房（4-5月） 亲情营销活力宝贝秀（6-7月） 至善营销百合行动（8月） 2012奠定佳兆业金域天下
2、王者地位 4-5月，94-118 一、大美营销至美婚房 背景： 1、4-5月主推户型为94-118中小户产品； 2、5月为婚嫁高峰期； 3、项目周边栗雨湖公园以及一期洋房、别墅均实景呈现，展示形象极佳。 概念构思： 利用项目自身栗雨湖公园、西班牙洋房、别墅等良好景观资源，结合青年结婚用房需求， 把94-118特定户型包装为“株洲婚房样板间”，打造“株洲至美婚房”概念，迎合青 年刚需客户心理需求。 中心区户外：唯美形象输出，宣布“株洲婚房样板间”在佳兆业金域天下！ 户外画面展示 系列报广 “至美婚房”的形象和价值在线上全面输出， 虏获青年男奙柔软内心。 线上的“大美形象”，线下需要全方位承接：
3、承接一：现场物料（单张、画架、展板展示项目大美价值等） 承接二：暖场活劢（并福踏青季、浪漫婚纱季等） 承接三：销售口径(结婚是一辈子的事情，买房也是一辈子的事情；都需要有个最好的归宿。） 承接四：推售策略（主推10-11#94-118中小户产品，认筹、促销全线配合） 效果分析： 4月销售额环比增长80%，5月再增18%，强势扭转了年初的低迷，开辟了全年热销的通道。同时，94- 118产品得到了良好的去化，为后续集中销售125同质产品作了较好铺垫。 月份月份 4月月 5月月 合计合计 总销售套数（套） 115 161 276 94-118销售套 数（套） 45 78 123 占比 40% 48% 45% “4 4- -5 5月株洲至美婚房”亮点总结月株洲至美婚房”亮点总结 1 1、特定产品，特定包装：、特定产品，特定包装： 针对针对9494- -118118小户产品针对包装。小户产品针对包装
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