诸城利群玺景花园商业住宅项目营销推广执行报告（52页）.ppt
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诸城利群玺景花园商业住宅项目营销推广执行报告（52页）.ppt
1、谨呈：谨呈： 利群集团利群集团 利群玺景花园营销推广报告利群玺景花园营销推广报告 差距（核心问题提出）差距（核心问题提出） 营销执行营销执行 现状梳理现状梳理 目标确定目标确定 背景解析背景解析 1、诸城房地产市场投资过快，供应量远大于需求，市 场压力巨大。 2、高层产品未得到市场的认可，在售项目月均销售套 数均为个位数，具有极大的销售抗性。 策略策略 背景背景 3、受宏观形势影响，现阶段房地产市场有回暖迹象， 部分项目出现价格松动，竞争惨烈。 差距（核心问题提出）差距（核心问题提出） 营销执行营销执行 现状梳理现状梳理 目标确定目标确定 背景解析背景解析 项目目标项目目标 项目营销目标：项目
2、营销目标： 速度：从速度：从5 5月初蓄客到年底实现月初蓄客到年底实现 销售销售90%90%，即住宅部分销售，即住宅部分销售64.864.8 套，商业部分销售套，商业部分销售40004000平米。平米。 目标解析目标解析 信立怡高对目标的理解：信立怡高对目标的理解： 对项目而言：跑赢大势，短期内实现快速对项目而言：跑赢大势，短期内实现快速 蓄客、快速销售目标，销售速度远高于市蓄客、快速销售目标，销售速度远高于市 场平均水平。场平均水平。 从蓄积客户到开盘约两个月时间；销售周期约6个月时间； 月均销售10.8套，是现在市场销售速度的1.8倍。 差距（核心问题提出）差距（核心问题提出） 营销执行营
3、销执行 现状梳理现状梳理 目标确定目标确定 背景解析背景解析 产品现状产品现状 产品主体完工，产品形象已经建立， 达到预售条件，项目工期能够满足达 到销售目标的营销的节奏。 包装现状包装现状 包装尚未全面展开，某些有效媒体尚未利用。包装尚未全面展开，某些有效媒体尚未利用。 项目现场包装尚未展开，利群广场高效的传播途径尚未充分利用；项目现场包装尚未展开，利群广场高效的传播途径尚未充分利用； 据客户反映，前期设计单页主题不甚鲜明，使项目陷入同质化的竞争中；据客户反映，前期设计单页主题不甚鲜明，使项目陷入同质化的竞争中； 利群商场内部设置的售楼处效果不明显，功能不完善，同时不利于商场内部人流的通畅。利群商场内部设置的售楼处效果不明显，功能不完善，同时不利于商场内部人流的通畅。 客户现状客户现状 前期派发近前期派发近1000010000份单页份单页 积累意向客户积累意向客户3030组左右组左右 其
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