株洲黄河北路欧式社区项目整体营销策划方案（136页）.ppt
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株洲黄河北路欧式社区项目整体营销策划方案（136页）.ppt
1、Page 1 黄河北路项目黄河北路项目 整体营销策划方案整体营销策划方案 湘誉公司营销策划部 2010年9月 Page 2 品牌战略 竞争研究 客户研究 开发策略 客户界定 营销推广 综合定位 项目分析 第一部分第一部分 品牌篇品牌篇 第二部分第二部分 研究篇研究篇 第三部分第三部分 策略篇策略篇 市场分析 Page 3 品牌战略品牌战略 第一部分第一部分 品牌篇品牌篇 Page 4 1 1、万科品牌发展研究、万科品牌发展研究 2 2、湘银品牌发展分析、湘银品牌发展分析 3 3、湘银地产战略、湘银地产战略 品牌品牌 战略战略 Page 5 1 1、19891989年年19941994年：年：
2、万科地产在项目开发模万科地产在项目开发模 式、区位选择和开发时式、区位选择和开发时 机上均缺乏主动性，处机上均缺乏主动性，处 于萌芽阶段，无品牌效于萌芽阶段，无品牌效 应。应。 万科品牌发展研究万科品牌发展研究 2 2、万科地产、万科地产9999年的多年的多 点开发，完成地产规模点开发，完成地产规模 的增长；的增长；0101年形成了三年形成了三 个产品系列的雏形，步个产品系列的雏形，步 入地产品牌发展的成熟入地产品牌发展的成熟 阶段。阶段。 3 3、20022002年年- -20052005年：万年：万 科开始尝试对低密度产科开始尝试对低密度产 品的探索和创新，并主品的探索和创新，并主 动性地
3、在坂雪岗区域形动性地在坂雪岗区域形 成主导性开发。成主导性开发。 体量 1998 1994 1999 2000 2001 2002 2003 2004 1989 1991 2005 四季花城 54万 天 景 花 园 威 登 荔 景 大 厦 万 景 花 园 城 市 花 园 瑰 丽 福 景 大 厦 俊 园 桂 苑 彩 园 金 色 家 园 18 万 温 馨 家 园 金域蓝湾 30万 东海岸 21万 17 英 里 5 万 成为领导者 量的积累 广泛的知名度 万科城 53万 第五园63万 量的积累量的积累- -广泛知名度广泛知名度- -成为领导者成为领导者 大盘将成为建立区域地位的重要契机大盘将成为建立区域地位的重要契机 从小做大、从知名者做到领导者从小做大、从知名者做到领导者 Page 6 启示启示 万科的发展历程告诉我们： 2、大盘大盘将是品牌地产商走向领导者阶段的发展契机。 1、一个品牌地产商
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