珠海拱北城项目开发难点及解决方法（63页）.ppt
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珠海拱北城项目开发难点及解决方法（63页）.ppt
1、 项项 目目 难难 点点 及解决办法及解决办法 难点一：难点一：F1F1紧凑型公寓紧凑型公寓 【难点】【难点】 目前，目前，f1f1公寓的设计上，三种户型缺乏亮点，各自目标客户也存在公寓的设计上，三种户型缺乏亮点，各自目标客户也存在 重叠的地方，不能拉开单元间的价格差距，重叠的地方，不能拉开单元间的价格差距， 主要表现在以下两方面：主要表现在以下两方面： 户型上，户型上，与与户型都是两房，购买客户会很自然对两种户型进户型都是两房，购买客户会很自然对两种户型进 行对比，其中行对比，其中户型玄关的过道长，客厅显得狭小，户型玄关的过道长，客厅显得狭小，与与户型相比，明户型相比，明 显处于劣势。显处于
2、劣势。 F I 2 1 3 户型户型 优势优势 劣势劣势 目标客户目标客户 两房两厅两房两厅 户型方正实用户型方正实用 带户口指标带户口指标 有部分单元会有部分单元会 出现西晒出现西晒 自住及投资客户自住及投资客户 两房一厅两房一厅 景观及朝向较好景观及朝向较好 户型与户型与项目项目 明显处于劣势明显处于劣势 不带户口指标不带户口指标 客户侧重于投资、客户侧重于投资、 自住为辅自住为辅 一房一厅一房一厅 户型方正实用户型方正实用 各功能区独立各功能区独立 双阳台双阳台 没有户口指标没有户口指标 客户主要是投资客户主要是投资 为目的为目的 F I 虽然虽然与与相差相差10m2，总房价相差，总房价
3、相差 4万万 元左右，但是而元左右，但是而 且由于没有户口指标，一些客户势必考虑这个问题，所以在目标客且由于没有户口指标，一些客户势必考虑这个问题，所以在目标客 户上，户上，可能侧重于投资客户以及部分已有珠海户可能侧重于投资客户以及部分已有珠海户 口的客户口的客户，这样又与，这样又与户型（一房一厅）的目标客户相重叠，无户型（一房一厅）的目标客户相重叠，无 形中削弱了项目产品的竞争力，最终影响到项目的销售价格及销售形中削弱了项目产品的竞争力，最终影响到项目的销售价格及销售 进度，进度，户型最为明显。户型最为明显。 所以有必要对所以有必要对户型进行调整。户型进行调整。 F I 【解决之道】【解决之道】 建议加大建议加大户型的面积，增加一卫生间，改成两房双套间、开户型的面积，增加一卫生间，改成两房双套间、开 放式厨房的现代居住理念设计，这样自住投资两相宜，一方面能取放式厨房的现代居住理念设计，这
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