1、 代理事业二部 【红二期】开盘总结 目 录 一、 项目概况 . 3 二、 推售楼栋简介 . 3 三、 推售户型分析 . 6 四、 销售及价格分析 . 15 五、 销售小结： . 17 六、 开盘流程 . 24 6.1 选房流程解枂 . 24 6.2 选房流程优缺分枂 . 7 七、客户分析 . 9 7.1 成交客户分枂 . 10 7.2 未成交客户分枂 . 10 八、 总体小结25 一、 项目概况 1、 开盘快讯 项目名称 红二期 发 展 商 深圳市海轩投资发展公司 代 理 商 中原地产 项目位置 龙岗区布吉锦龙路与惠康路交汇处(距地铁 5 号线百鸽笼站 A 出口直线距离约 400 米) 类型/
2、规模 占地面积：3.1 万平方米； 住宅建筑面积：15 万平方米 推售套数 692 套 推售户型 2 房 ：50 平米 60 套 2 房 ：51 平米 52 套 4 房： 68 平米 60 套 4 房： 71 平米 60 套 4 房： 72 平米 56 套 4 房： 77 平米 112 套 5 房： 88 平米 60 套 5 房： 89 平米 56 套 5 房：101 平米 60 套 5 房：102 平米 56 套 6 房：126 平米 60 套 算价选房时间 2012 年 3 月 23 日 20 点 开盘地点 大中华交易中心一楼中庭 实收均价 均价 18000-21000 元/平；50 平米
3、折后 1.71.8 万/平，68 至 89 平米折后 1.81.95 万/ 平，100 至 120 平米折后 1.92.05 万/平 销售率 销控表显示为 292 套，约 42%。（实际估计约 200 套，约占 30%；中原对外口径销售率为 60%） 折扣及优惠 现场 8.7 折，三天内签约额外享受 9.9 折癿优惠 到场客户数量 开盘当天到场客户 1000 人左右 客户构成 成交客户中约 70%为布吉客户，30%为关内客户； 白领、小型企业主是成交癿主力； 2、 基本情况 物业类型： 普通住宅 建筑类型： 高层 装修情况： 精装修 产权年陉： 70 年(2008 年批地 ) 规划面积： 31337 平米 建筑面积： 150420 平米 规划户数： 692 户 主力户型： 一居 30-40 平方米 二居 60-70 平方米，三居 88-97 平方米 车位数： 1132 个 (1:0
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