及龙湖样房地产开发公司板间示范区分析（17页）.docx
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及龙湖样房地产开发公司板间示范区分析（17页）.docx
1、万科、龙湖如何打造会说话的示范区？万科、龙湖如何打造会说话的示范区？ 有一句话是这样说的，如果营销是一场战役，示范区就是战场。而好的示范区有一句话是这样说的，如果营销是一场战役，示范区就是战场。而好的示范区 会说话，这时销售中心、样板房、看房通道等都变成了会说话，这时销售中心、样板房、看房通道等都变成了“体验式的销售工体验式的销售工 具具”。那么，如何营造会说话的示范区？明源君今天和大家分享一下万科、龙。那么，如何营造会说话的示范区？明源君今天和大家分享一下万科、龙 湖、碧桂园的做法。湖、碧桂园的做法。 一、不同的楼盘有不同的卖法一、不同的楼盘有不同的卖法 在确定示范区的设计方案前，首先要了解
2、项目的在确定示范区的设计方案前，首先要了解项目的土地属性、目标客户群、项目土地属性、目标客户群、项目 经营指标和成本指标经营指标和成本指标等信息，以此来确定示范区的定位，找准客户的生活状态等信息，以此来确定示范区的定位，找准客户的生活状态 以确保示范区设计能满足目标客户的心理需求。以确保示范区设计能满足目标客户的心理需求。 比如城市高层系列项目，它对应的多是首置或首改的青年客群，这类项目的示比如城市高层系列项目，它对应的多是首置或首改的青年客群，这类项目的示 范区设计可以走简约时尚的现代风格。而豪宅项目，因为面对的客群是顶层客范区设计可以走简约时尚的现代风格。而豪宅项目，因为面对的客群是顶层客
3、 户，在示范区设计上要更多关注历史人文的沉淀、工艺细节的把握，强调项目户，在示范区设计上要更多关注历史人文的沉淀、工艺细节的把握，强调项目 的品质感。的品质感。 二、准备好你的示范区惊喜点了吗？二、准备好你的示范区惊喜点了吗？ 在确定示范区设计主题后，我们要来划定开盘的展示区和相应的关注点。在确定示范区设计主题后，我们要来划定开盘的展示区和相应的关注点。 首先要思考：首先要思考： 1.1.从目标客户所在地到达项目，使用的交通工具是什么？如何引导这个过程？从目标客户所在地到达项目，使用的交通工具是什么？如何引导这个过程？ 2.2.正向到达和逆向离开，项目沿途有哪些节点是观众能够看到，并且带给他们正向到达和逆向离开，项目沿途有哪些节点是观众能够看到，并且带给他们 感受的？感受的？ 3.3.设置节点所承设置节点所承担的任务是什么？要达到什么样的效果？担的任务是什么？要达到什么样的效果？ 4.4.
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