1、序序 言言 进入中原的同事，都抱着学习的心态。但企划是没有固定的思路，可变的情况 实在太多，唯有靠个人平日累积的经验及吸收市场的资讯，活学活用。所以通过与 发展商/同事/部门的交流、个案研究、实际经验的过程等，才是学习的主要渠道。 此培训计划分九部分： 一、企划目的 二、一般策划流程 三、策划报告的内容 四、销售工具种类 五、活动 六、广告 七、营销策划常见的失败因素 八、房地产开发项目运作程序（投资商） 九、策划部制度 一、企划目的一、企划目的 企划是什么？ 企划可简单地理解为“策谋及计划” ，但企划会比策划更高一个层次，因为企划是以 公司的层面作为出发点。 策划楼盘的好与坏，在于能否给予楼
2、盘独突的个性，而这个个性是能满足客户所需 的。 策划是将楼盘的独特理念贯穿于整个楼盘销售过程的，从开始市场调研、产品定位、 形象定位，直至销售完结为止。当策划人员必须要有前瞻性及果断，具备创作力， 具有统筹能力及策略能力。无论楼盘大大小小的事项，例如文案、广告内容、客户 背景、户型图、竞争对手状态等等，都必须透彻掌握及亲力亲为，才不会出现与楼 盘、与市场脱节。 策划楼盘必须对楼盘及市场有全面掌握，开盘前已对整个销售有全面的计划，并须 于销售过程中及时做出调整(前瞻性及果断)。 创作 所谓的创作，是反映人们下意识的渴望，把人们下意识的需要表达出来，故此创造 出前所未有的东西不是创作。创作是冲击人
3、们的潜意识，让人们的需求和渴望在意 识的层面浮现出来。 目的： -为楼盘达到最理想的销售业绩； -令发展商用最小的资金达到最大的效益； -为发展商及楼盘打下知名度及品牌； -塑造楼盘与众不同的个性、卖点。 $ $ $ $ $ $ 二、一般策划流程二、一般策划流程 1 1工作流程图工作流程图 1.11.1 设立项目档案及文件夹设立项目档案及文件夹 内容： 文件夹文件夹 文件命名文件命名 报告 以报告名字命名（例：定位报告） 推广计划及支出预算 以日期命名 会议内容及纪要 以日期命名 工作时间表 以日期命名 编定工作时间表 制定前期规划方案及各阶段 营销策划方案及销售目标 确立各合作伙伴 工作执行及与发展商定期会议 动态市场调研 开盘前策略性检讨及修正 开盘 各阶段动态市场 调研、检讨及修正 工作执行及与发展 商定期会议 各阶段营销策划 方案实施 销控表 以日期命名 价格表 以单元号及日期命名
全部分类
免费下载资料库
10000份+资源包
千万vip文档畅享下载
下载文档文件编辑即用
网站精选百万好案
百万工程地产工作者都在用
微信扫一扫登录
