1、深圳深圳 xx 地产公司销售工作手册地产公司销售工作手册 深圳中原深圳中原销售工作手册销售工作手册 . 4 销售管理系统销售管理系统 . 4 一、售楼部规范工作制度 . 4 二、售楼人员的行为准则 . 5 三、销售部组织架构及岗位职责 . 6 销售执行系统销售执行系统 . 9 一、企业发展战略的把握 . 9 二、市场调查和分析 . 9 三、市场定位、企划方向的确认 . 10 四、与建筑师协调沟通产品规划特性 . 10 五、楼盘的标识 . 10 六、销售现场和促销活动的场地安排 . 10 七、接待中心主要销售道具 . 11 八、样品屋或实品屋的装修 . 11 九、印刷媒体的制作 . 11 十、报
2、刊媒体的制作与安排 . 12 十一、广告发布计划 . 12 十二、价格制定与价格控制 . 12 目目 录录 十三、推出时间计划 . 12 十四、业务训练计划 . 13 十五、现场销售执行 . 13 十六、房屋销售相关 . 13 十七、促销活动的主题选择 . 14 十八、广告效果和销售状况分析 . 14 十九、销售总结 . 14 销售手册目录销售手册目录 . 15 一、批文 . 15 二、销售资料 . 15 三、售房的具体操作程序： . 16 个案销售培训计划个案销售培训计划 . 17 平面设计系统平面设计系统 . 18 一、楼盘标志 . 18 二、标准字体 . 19 三、标准色 . 19 四、
3、象征图形 . 19 五、组合系统 . 19 六、VI应用 . 19 七、VI特点 . 20 广告执行系统广告执行系统 . 20 一、广告执行部门 . 20 二、前期分析 . 21 三、广告阶段划分 . 21 四、广告费用估算 . 22 五、广告计划执行 . 23 六、效果测定 . 26 现场设置系统现场设置系统 . 26 一、售楼部 . 26 二、客户动线结构图 . 26 答客问示范（答客问示范（南京月安花园南京月安花园） . 27 一、地理位置 . 27 二、楼盘状况 . 29 三、价格情况 . 32 四、政策法规 . 34 深圳中原销售工作手册深圳中原销售工作手册 销售管理系统销售管理系统 一、售楼部规范工作制度一、售楼部规范工作制度 1 员工必须关心公司、执行本职工作、遵守职业道德。 2 员工应准时上班、不准迟到、早退和旷工。 3 员工在工作时间应坚守工作岗位，接待来访，业务洽谈等应
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