四川南充中坝板块商业前期定位报告（98页）.ppt
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四川南充中坝板块商业前期定位报告（98页）.ppt
1、美轮房产美轮房产 借船出海 营销代理服务方案营销代理服务方案 2013.3 出于控制阅读篇幅的考虑，本报告不再就双方本就知道的事实予以重复， 同时主报告体不堆砌冗长的市场数据，所有市场研究均以附件体现。 甲方需求理解与本案课题理解 需求1、翰龙地产充分理解翰龙地产充分理解开发商基本需求，就此类明显的新区核心、商住综合 小规模产品理解而言，在确保销售速度的前提下，必须做到必须做到价格最大化。 需求2、翰龙地产充分了解翰龙地产充分了解本案关键问题在于商业部分以及住改商部分，因此在 加快住宅产品销售的同时，必须做到必须做到为商业产品形象标杆并建立市场话题和关 注度，并积累客户渠道资源。 毫无疑问，本
2、案为南充高坪区快销型产品，以住宅树立优势，带动商业去化。毫无疑问，本案为南充高坪区快销型产品，以住宅树立优势，带动商业去化。 课题1、如何界定产品属性，优化产品价值在重重竞争中实现利润最大化？ 课题2、利用何种渠道、以何种价值提炼内容与表现，向目标客户传达？ 课题3、在营销执行阶段，能够如何增强团队的服务能力及执行力？ 【解题一解题一】 小规模项目商业自持运营可行性 解码1、本项目体量整体规模在10万平方米左右，商业部分预计不超过3万平方 米，且其中包含农贸商业、独立商业体、住宅底商多种商业形态，长期持有运长期持有运 营，成本过高。营，成本过高。 解码2、本案关键问题在于商业部分以及住改商部分
3、，农贸商业对整体商业档次 有一定的负面作用，整体规模也决定：本项目所具备商业部分仅能作为区域商本项目所具备商业部分仅能作为区域商 业中心附属。业中心附属。 本项目所属商业整体规模偏小，业态属性多。本项目所属商业整体规模偏小，业态属性多。 【解题二解题二】 翰龙观点：本项目自身条件所限，商业自持运营不够现实。去化项目商业部分 对本项目是为最合理方式。 本项目客户群体 【解题三解题三】 解码1、南充购房者地缘性强南充购房者地缘性强，高坪区本地购房者是该区域的的主力购房客群， 周边区域也有部分人群进入主城购房，但整体比例相对不高。 解码2、商业投资客感兴趣的购买区域集中于传统商业中心与新兴商业中心，对对 项目所处区域认可度不足，商业类产品投资认识度低，对价格因素敏感。项目所处区域认可度不足，商业类产品投资认识度低，对价格因素敏感。 他们对本项目缺乏足够的认识，对市场发展趋势理解不足。他们对本项目
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