苏州相城区澄云路地块项目可行性投资分析报告（93页）.ppt
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苏州相城区澄云路地块项目可行性投资分析报告（93页）.ppt
1、 【相城区澄云路地块相城区澄云路地块】 项目可行性投资分析报告项目可行性投资分析报告 德誉行销策划德誉行销策划 评估市场空间的机遇风险评估市场空间的机遇风险 斟酌产品定位的指标包线斟酌产品定位的指标包线 实现项目开发的最大效益实现项目开发的最大效益 挖掘地块价值塑精品楼盘挖掘地块价值塑精品楼盘 我们的目标我们的目标 项目思考的逻辑推演项目思考的逻辑推演 营销推广营销推广 整体策略整体策略 项目项目 特性认知特性认知 市场空间市场空间 及产品定位及产品定位 市场竞争市场竞争 方向锁定方向锁定 项目基准特性认知项目基准特性认知 紧凑户型低总价，紧凑户型低总价，营造市场主流产品营造市场主流产品 纯板
2、式住宅产品，打造高得房率纯板式住宅产品，打造高得房率 主体客源高度重迭，市场竞争压力骤增主体客源高度重迭，市场竞争压力骤增 项目产品定位和区域周边的个案性质接近，区域竞争不可避免。项目产品定位和区域周边的个案性质接近，区域竞争不可避免。 在市场主体客源高度重迭的背景下，区域间的竞争则主要发生在在市场主体客源高度重迭的背景下，区域间的竞争则主要发生在同一同一 价格带上价格带上，因此，锁定项目的市场竞争方向，做到有的放矢是本次项，因此，锁定项目的市场竞争方向，做到有的放矢是本次项 目行销企划的出发点所在。目行销企划的出发点所在。 思思 考考 特特 性性 项目市场定位方向锁定项目市场定位方向锁定 定
3、位依据定位依据 以总价划分市场及客源以总价划分市场及客源 消费水平决定购买行为。在同消费水平决定购买行为。在同 一需求背景下，客源消费表现一需求背景下，客源消费表现 出一定趋同性出一定趋同性 价格第一性是终端产品的核心价格第一性是终端产品的核心 特征，其他影响房地产价值的特征，其他影响房地产价值的 因素会影响人的购房选择，但因素会影响人的购房选择，但 无法决定人的购买行为无法决定人的购买行为 市场目标市场目标 寻找项目合理市场空间寻找项目合理市场空间 树立项目核心竞争优势树立项目核心竞争优势 影响项目价值的因素评估影响项目价值的因素评估 影响项目价值的因素影响项目价值的因素 内部因素内部因素 （主观因素，具有可调整性）（主观因素，具有可调整性） 外部因素外部因素 （非主观因素，具有时效性）（非主观因素，具有时效性） 项目外部因素评估项目外部因素评估 地块地块 中心城区板块中心城区板块 阳城
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