1、 项目营销月报项目营销月报 年年 月月 第一部分：上月销售情况总结第一部分：上月销售情况总结 1 1、 销售月报表销售月报表 项目名项目名 称称 已推已推 （套）（套） 已推已推 面积面积 （M2M2） 新售新售 （套）（套） 面积面积 （M2M2） 销售销售 均价均价 （元（元 /M2/M2） 塌定及塌定及 退回退回 （套）（套） 实际实际 净销售净销售 （套）（套） 实际实际 净销售净销售 （M2M2） 累计累计 净销售净销售 累计累计 销售率销售率 库存库存 （套）（套） 库存面库存面 积（积（M2M2） 项目项目 1 1 项目项目 2 2 总计总计 （备注：1、已推指该项目推盘总和 2
2、、库存指该项目未推和已推未售/已推未租的总和。 3、统计时，按认购口径。 4、有车位销售的项目应随表附上车位全月销售及库存情况。 ） 2 2、 销售小结销售小结 1) 结合以上表格，总结上月销售数量、均价、所属组团/楼栋/户型、推广活动，和上 月销控/广告策略的关系，及相对于前阶段销售情况的变化。 （如有退房现象，分析 退房原因。 ） 本月成交需提供明细（如下表） ： 户型户型 面积面积 所在项目位置所在项目位置 供应套数供应套数 销售套数销售套数 销售率销售率(%) X 房 X 厅 X 卫 XX 平米 X 期 XX 组团 44 40 90.91% 小计小计 - - - - XXXXXX XX
3、XXXX XX.XXX.X 2) 阐述截至上月末项目已推但未售出的住宅按组团/楼栋/楼层/户型分布情况（如下 表） ： 户型户型 面积面积 所在项目位置所在项目位置 供应套数供应套数 库存套数库存套数 空置率空置率(%) X 房 X 厅 X 卫 XX 平米 X 期 XX 组团 44 4 9.09% 小计小计 - - - - XXXXXX XXXX XX.XXX.X 3 3、 客户分析客户分析 来电：来电：主要阐述现场来电数量、客户来源、认知途径、关注重点等，以及相对于前阶 段来电情况的变化。 来访：来访：主要阐述来访意向客户数量（批数） 、客户特征、认知途径、关注重点等，以及 相对于前阶段来访情况的变化。 成交：成交：主要分析月内成交客户特征、认知途径、关注重点、促使其成交的主要因素等， 以及相对于前阶段成交情况的变化。 流失客户流失客户未成交原因：未成交原因：主要分析月内流失客户主要未成
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