1、新中源喷墨微晶石V7上市策划新中源抛瓷市场部1-新产品推广方案的5大要素1、好的产品2、好的形象3、好的展示4、好的传播5、好的利益驱使政策2-从产品推广5大要素回顾V6产品推广经验好的产品好的产品好的形象好的形象好的展示好的展示好的传播好的传播好的利益驱使政策好的利益驱使政策V63-V6产品分析2-GWA88442-GWA88421-GWA88101-GWA88051-GWA88062-GWA88402-GWA8843好的产品好的产品4-2-GMA88412-GWA88021-GWA88081-GWA88012-GWA88452-GWA88492-GWA88482-GWA8847好的产品好的
2、产品V6产品分析5-V6产品分析V6在产品花色上足够丰富，合理规划走量产品与形象产品、搭配产品的合理组合。深色产品的设置保障整个产品系列的档次感。6-V6形象分析好的形象好的形象“上层传奇上层传奇”主形象创意主形象创意-户外横版户外横版7-V6形象分析好的形象好的形象8-管理资源网管理资源网管理资源网管理资源网管理资源网管理资源网本资料来自 管理资源网本资料来自 管理资源网本资料来自 管理资源网本资料来自 管理资源网本资料来自 管理资源网本资料来自 管理资源网9-本资料来自 本资料来自 本资料来自 本资料来自 本资料来自 本资料来自 本资料来自 本资料来自 10-V6形象分析好的形象好的形象1
3、1-V6产品展示好的展示好的展示12-V6产品展示好的展示好的展示13-V6产品展示好的展示好的展示14-V6产品展示好的展示好的展示15-V6产品推广好的传播好的传播16-V6产品推广好的传播好的传播17-V6产品推广好的传播好的传播18-V6产品推广好的传播好的传播19-V6产品推广好的传播好的传播20-21-社会中国社会关键词升级今日之中国社会正进入一个全面升级期，社会正发生转型与深刻的变化。我们要做的是：在社会升级中发现趋势，并把握先机。22-农民社会向市民社会升级中国社会的“三大”升级经济社会向人文社会升级制造社会向创造社会升级23-中国社会中国社会升级升级各行各业各行各业升级升级陶
4、瓷行业陶瓷行业升级升级24-微晶石市场在升级“未来数年微晶石将进一步瓜分抛光砖、仿古砖与天然石材的市场份额。”随着技术的进步和市场规模的扩大，微晶石市场总量会不断扩大。市场规模在扩大晶石光洁度比较高、层次感比较强、环保档次高且应用范围进一步扩大，除了酒店、别墅等高档场所外，还可用于客厅、卫生间、厨房、形象墙、电视墙等，整个市场需求随之扩大。使用空间在扩大25-以前生活微晶石的厂家只有廖廖数家，近年来，随着微晶石市场的日渐升温，目前在建材市场上活跃的微晶石品牌有新中源、新粤、嘉俊、博德、诺贝尔、东鹏、冠珠、金牌亚洲等。随着企业的不断加入，微晶石的市场蛋糕将越做越大。生产厂家在扩大经销队伍在扩大随
5、着微晶石走俏市场，不少商家看好微晶石的市场前景与利润空间，纷纷加入经销微晶石的行列。26-“微晶石是二十一世纪最具有生命力和市场远景的新型建材！”27-一个属于微晶石的时代已经到来！28-面对日渐升级的微晶石市场，新中源如何顺势而为？思考29-竞争对手在升级时间时间企业企业事件事件2000年荣冠国内第一家推出微晶石的企业，当时以通体砖为主。2001年博德推出精工玉石微晶石嘉俊微晶石登陆嘉俊2003年新中源、欧神诺推出第一代微晶石2006年嘉俊建立微晶石行业标准诺贝尔、奥翔推出自己研发的微晶石2010年新粤成为行业首家专业微晶石品牌玛提推出微晶土耳其玉石2011年冠珠、鹰牌、东鹏、马可波罗进军微
6、晶石行业微晶石竞争格局演变30-新中源V6的成功推广，引起了行业的普遍跟风。面对冠珠、鹰牌、东鹏、马可波罗等对手的追赶，新中源微晶石如何规避竞争，与对手划清界线？思考31-消费者在升级价格消费向价值消费升级功能消费向情感消费升级品质消费向品牌消费升级大众消费向小众消费升级高端消费者特有的消费心理32-高收入(High income)高消费(High consumption)高职位(High position)我们的消费者是“三高人群”33-“3H”人群的生活形态衣CUCCI CUCCI 身份的象征身份的象征高档酒家高档酒家品味的象征品味的象征食星河湾星河湾阶层的象征阶层的象征住奔驰奔驰尊贵的象
7、征尊贵的象征行34-生理需要安全需要社会需要尊重需要自我实现自我实现温饱阶段小康阶段富裕阶段“三高人群”渴望自己的成功被认同、被 尊重高端人群马斯洛需求层次马斯洛需求层次35-找到高端人群与高端产品之间的情感连接点见证成功的高端元素名牌名车名盘36-名石微晶石，也是见证成功的一种高端生活元素。37-见证成功的高端生活元素上层传奇（新中源微晶石）品牌定位V6 V738-上层传奇（新中源微晶石）品牌口号以非凡，见证不凡。39-V6产品定位与广告口号全球奢华经典40-V7将进一步传承V6的奢华调性41-同时，V7将从更广泛层面去见证消费者的成功42-思考随着社会的进步，“三高”人群对生活有更高的要求
8、，新中源微晶石如何响应这种诉求？43-新中源品牌在升级高端品牌中端品牌低端品牌品牌金字塔向高端发力，新中源品牌形象在不断拉升。44-抛瓷事业部成功推出微晶石上层传奇V6。举办“新中源”杯亚洲室内设计大赛。成为中国航天事业合作伙伴。中央电视台投放品牌。聘请明星代言品牌。45-思考为了不断提升新中源品牌形象，新中源下一波重大行动是什么？46-道高一尺，道高一尺，魔高一魔高一丈丈。看今日微晶石市场，看今日微晶石市场，谁敢横刀立马？谁敢横刀立马？市场升级竞争升级消费者升级品牌升级47-为了响应市场的呼唤，为了响应市场的呼唤，竞争的呼唤，竞争的呼唤，企业的呼唤，企业的呼唤，消费者的呼唤，消费者的呼唤，以
9、及广大经销商的呼唤，以及广大经销商的呼唤，我们要我们要48-Make the UP49-与平凡势不两立！与对手势同水火！50-新中源微晶石为什么要“跃级而立”跃级而立，跃级而立，就是与竞争对手划清界线，永远被追随。跃级而立，跃级而立，就是支撑新中源品牌向更高层次进发，永远被仰望。跃级而立，跃级而立，就是适应高端消费者的变化与需求，永远被追捧。51-新中源微晶石怎样“跃级而立”?以新中源微晶石产品升级换代为基础，面向市场，隆重推出52-53-第一级：第一级：产品定位升级54-谁来担当上层传奇品牌升级的主力？55-V7来了！56-V7喷墨微晶石开创了喷墨微晶石时代！57-技术升级：采用行业领先的“
10、真彩”喷墨技术，开创3D真实时代。效果升级：真实还原天然石材的纹理与光泽，是天然石材的替代品。花色升级：多样化花色，比V6更丰富，满足各种家居风格的需求。规格升级：V7增加了600 x900，800 x800的规格。58-相对于V6，相对于竞争对手，从技术、效果、花色、规格，V7迈上了新台阶。59-产品定位升级V6V6定位定位 全球奢华晶典全球奢华晶典V7V7定位定位 奢华生活引领者奢华生活引领者60-V7V7来了，来了，中国微晶石市场变了。中国微晶石市场变了。这种改变，这种改变，不仅仅是技术、纹理、花色、规格的改变，不仅仅是技术、纹理、花色、规格的改变，更是一种奢华生活方式的改变，更是一种奢
11、华生活方式的改变，V7V7要以要以“奢华生活引领者奢华生活引领者”的角色，的角色，去颠覆中国微晶石市场，去颠覆中国微晶石市场，去开创中国喷墨微晶石时代。去开创中国喷墨微晶石时代。61-产品口号升级V6V6口号口号 全球奢华晶典全球奢华晶典V7V7口号口号？62-广告口号奢华，在传承中传颂。63-奢华，在传承中传颂。奢华，在传承中传颂。我们不仅传承一种奢华，我们不仅传承一种奢华，更传承一种奢华的生活方式。更传承一种奢华的生活方式。我们不仅传颂过去的成功，我们不仅传颂过去的成功，更在成功中走向另一个成功。更在成功中走向另一个成功。永远被追随，永远被追随，永远被仰望，永远被仰望，永远被模仿，永远被模
12、仿，这是一个属于新中源这是一个属于新中源V7V7的辉煌石代。的辉煌石代。64-第二级：第二级：产品形象升级65-V7产品形象主视觉V6是奢华经典，V7则是前沿奢华生活的定义者。奢华是一种气质，是一种被仰望的生活高度。无需哗众取宠，无需刻意雕琢，气场就在那里66-67-68-69-效果篇70-71-花色篇72-73-第三级：第三级：终端形象升级74-打造七星级销售终端打造七星级销售终端打造七星级销售终端打造七星级销售终端75-最大化表现和烘托V7的尊贵感、专有性、稀少性和传奇性，支撑和突出 V7高价格、高品质和高享受的产品定位。7 7星级销售终端星级销售终端见证消费者成功见证消费者成功打造七星级
13、销售终端的策略思考上层传奇定位：见证成功的上层生活元素上层传奇定位：见证成功的上层生活元素上层传奇定位：见证成功的上层生活元素上层传奇定位：见证成功的上层生活元素彰显产品高端定位彰显产品高端定位通过环境的烘托与氛围的营造，让高端买家在现场充分感受到尊贵感与奢华感，见证其成功者的身份。V776-新中源销售终端的“四化建设”道具奢华化道具奢华化装饰关联化装饰关联化关系互动化关系互动化物料导购化物料导购化销售终端销售终端四化建设四化建设要打造七星级销售终端，就必须开展终端“四化建设”77-为了最大程度彰显终端卖场的奢华调性，采用攀附策略，在现场展出其它奢侈品，汇聚人气，烘托氛围。名石*名车道具奢华化
14、名石*名品（家居奢侈品）78-为了突显V7产品晶莹剔透的特点，适当在卖场环境增加水晶吊顶及灯饰，营造一种流光溢彩的华贵环境。装饰关联化79-不但使消费者“动眼”，还使消费者“动手”。在卖场增加与买家互动体验的场景与道具，以彰显买家尊贵的身份。品酒屋高端杂志陈列关系互动化80-物料导购化139法则（三种焦距物料的对应宣传）9米长焦距物料：当消费者在卖场外围，利用户外广场、巨幅海报等大型物料诱导消费者进入建材卖场。3米中焦距物料：当消费者进入建材卖场，通过地贴、吊旗、横幅等对其进行拦截，使消费者进入新中源专卖店。1米短焦距物料：当消费者进入新中源专卖店，通过单张、产品画册、店内灯箱等物料促成消费者
15、购买。81-终端物料视觉体系广告视觉体系的规范与升级（略）82-第四级：第四级：服务升级83-7 7星级销售终端星级销售终端服务升级的策略思考上层传奇定位：见证成功的上层生活元素上层传奇定位：见证成功的上层生活元素上层传奇定位：见证成功的上层生活元素上层传奇定位：见证成功的上层生活元素7 7星级贴身星级贴身管家服务管家服务V7V784-用七星级服务去见证消费者的成功！用七星级服务去见证消费者的身份！用七星级服务去见证消费者的品位！V I P85-我们的服务宗旨：家居贴身管家，贵族七星享受我们的服务理念：迅速、专业、实效、诚信我们的服务目标：顾客省心服务文化86-1个贴身管家 3项免费咨询6次上
16、门服务 7星贵族享受服务标准87-咨询回复咨询回复热心热心 -开通服务热线，热情、准确的回答各方面问题的产品咨询。-20分钟内答复新中源产品排产、交货期的订货咨询。-免费提供家居设计咨询、装修咨询、推荐施工单位。88-顾客引导顾客引导专心专心-迎来送去，礼貌亲切，随叫随到。-介绍产品，将心比心，耐心细致。-开单交款，仔细确认，承诺有度。89-洽谈环境洽谈环境舒心舒心-保持店内环境干净、整洁，每天至少清洁两次。-随时撤走上一批顾客使用过的水杯，清洁烟灰缸，整理翻阅过的杂志及其它物品回归。-放送典雅舒缓轻音乐，营造适宜洽谈的轻松舒适氛围。90-免费服务免费服务省心省心/贴心贴心-免费上门量房、算砖
17、，设计产品施工效果图-免费加工产品（厂家加工&外包）-免费送货上门、提供铺贴指引-免费退货/换货/补货/减货服务-免费上门保养（上门回访）91-服务篇92-93-第五级：第五级：终端销售话术升级94-终端销售话术从“功能”向“情感”升级奢侈品奢侈品三种利益三种利益功能利益功能利益象征性象征性利益利益情感利益情感利益95-在奢侈品消费中，高端买家追求的核心价值已不再侧重于产品本身的功能利益，他们更看重的是依附在产品使用价值之外的“符号象征价值”，即产品的象征性利益。在终端销售话术上，要响应上层传奇的品牌定位：见证成功的上层生活元素。买买V7V7，见证买家的成功！见证买家的身份！见证买家的品位！，
18、见证买家的成功！见证买家的身份！见证买家的品位！销售话术要突出V7的象征性价值96-销售话术从“心”突破情景营销话术的句式运用句式1：“您有没有感觉到您看”句式2：“当时候”句式3：“像一样”这些场景的设计与高端买家身份的某个场景紧密相连。销售人员在解说产品功能价值的基础上，应该更多的描绘产品带来的情感价值与象征性价值，给消费者一个美好的愿景。97-具体销售话术措词“您看，这种V7微晶石奢华高贵，纹理清晰，效果逼真，您有没有感觉到它非常适合您家的豪宅？”“当贵客来到你家做客的时候，由V7微晶石铺装的家居空间有一种极致奢华的感觉，完全衬托出您的身份与品位，让您备受瞩目。”“您看，这种V7微晶石与
19、您的身份和地位非常吻合，它就是您事业成功的象征。”贩卖一种美好的愿景98-第六级：第六级：形象代言人的升级99-V6模特100-V7聘请世界名模名模名模名品名品（V7）互动101-利用世界名模策划相关的公关活动引领瓷砖时装化的趋势名模、名师、名石时装秀102-名模选择103-第七级：第七级：营销活动的升级104-买V7，送宝马7系105-最高一级：最高一级：销量升级106-产品定位升级产品定位升级产品形象升级产品形象升级终端形象升级终端形象升级服务升级服务升级七大系统升级，造就V7销量升级销售话术升级销售话术升级营销活动升级营销活动升级销量升级销量升级形象代言人升级形象代言人升级107-108-预祝V7亮剑成功！109-
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