销售人员职业化塑造之路：营销人职业发展三大“智”障.doc
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销售人员职业化塑造之路：营销人职业发展三大“智”障.doc
1、销售人员职业化塑造之路营销人职业发展三大“智”障！销售人员职业化塑造之路营销人职业发展三大“智”障！ 营销是一门充满“智慧”的课程，在如今产品供过于求的市场现状，营销人 早已没有往昔计划经济下“供销”科员的风光与灿烂，中国营销史的发展也就短 短二十几年的时间，社会主义市场经济下“营销人”迅速发展成为一个庞大的特 殊的社会阶层，据统计中国现阶段约有 7000 万营销人，每年淘汰率高达 25%， 市场竞争可谓十分残酷！营销人，就是一群以业绩论英雄，每日背负着数字和指 标的人， 顶着来自公司、 市场等的多方压力， 被公认是世界上最积极上进的军团， 营销人是企业市场拓展的开路先锋，是推动业务顺利开展的
2、关键环节。没有营销 人，企业将很难顺利前进，而营销人素质的高低，也同样制约着企业业绩的不断 提升。因此，随着营销人自身能力的不断提高，经验的不断丰富、累积，也将为 企业走向辉煌提供主要条件。营销人在职业生涯中如何长效成为企业发展的“助 推器”？这是一个关乎企业和个人的重要话题，营销是一个时刻需要激情、创意 和年轻心态的行业。 如何让职业生涯常青不衰？扫除职业发展之路上的三大 “智” 障是关键。 1、思路钝化，缺少突破！ 市场的千变万化决定了营销是一个充满变数的行业， 营销人必须具有灵活的 思维模式和超前的思考意识。思路是工作的导向标，缺乏思路的人是不可能做好 营销工作的，别人让你做什么你就做什
3、么，离开了管理者的指挥，充其量就是一 部工作的机器。这样的营销人终究是要走向末路的！一般地我们大部分营销人局 限于“常规式思路”，也就是有多少钱办多少事，资源决定一切！在未来市场的 快速发展和高竞争状态下，这样的思维模式是适应不了企业发展的需要，我们可 以想象如果“蒙牛人”按常规思维去思考办事，我想也不会有今天的“蒙牛”乳 业，超常规的发展需要有“突破式”的思路。简单的说什么是“突破式”思路？ 就是先有目标，围绕目标积极找方法，创造条件完成目标，没有困难，只是没有 找到解决困难的方法！一个营销人不能让“常规式”思维局限了自己的发展，思 想僵化，缺少突破，怨声载道，只会让你成为井里之蛙，无缘直上云霄的雄鹰！ 2、不勤于学习、老那三板斧！ “疏于学习”是目前营销人普遍存在的现象，大家在一片“忙、累”声音中 给了自己一个不学习的合理理由：没有时间、工作太累！疏于开垦的土地，时间 久了，很快就会长
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