1、销售人员职业化塑造之路思路决定出路销售人员职业化塑造之路思路决定出路! ! 思路是什么？思路是什么？ 思路就是解决问题的 “思维路径 （或模式） ” ！ 如何形成正确的 “思维路径” ？ 应该是每一个销售人员应该仔细思索的问题，因为只有明确的思路，才能做出正 确的事情。在销售实践中我们经常要面临许多不确定的问题和局面。我们可以用 这样一个比喻来解释思路是什么这个问题，比如我们走进一个刚刚散席的酒宴， 满桌都是零乱的杯器和残渣！这里你要解决的问题就是将其“清理干净”，你要 形成的思路就是“在什么时间、用什么人、什么工具和什么方式去清理干净”。 思路是如何形成的？思路是如何形成的？ “思维路径”的
2、形成是一个动态的思考与梳理过程，在自身认知的基础上结 合具体的环境和资源，形成行动导向意愿。思路的形成过程不得脱离实际环境和 最大化可支配的资源，否则所形成的行为导向意愿，都只能是空想，不能有效的 解决实际问题。 注重培养自己缜密的思考分析能力， 是促使思路形成的重要条件。 思路是如何形成的？一般地我们可以从以下三个方面去分析和思考。 1、环境对思路形成的影响。 一般地我们把环境分为内外环境两个部分，“内环境”指企业内部环境。作 为销售人员我们要对企业有充分的了解，如果对自己所服务的企业了解的不充 分， 我们经常可能会出现很多好的市场案子因不符合公司实际情况而无法执行的 情况， 进而甚或产生抱
3、怨公司的情绪，作为销售人员对公司营销方针和战略思想 要有很清晰的分析和判断能力，什么事情能做，什么事情不能做，只有架构在企 业实际情况基础上的“思路”才能有效的解决实际问题。其次“外环境”是指来 自企业外部的影响因素，在“思路”形成的过程中，也必须充分给予考虑外在的 影响因素。 2、资源对思路形成的影响。 我们在形成对某一个问题的解决方案时，比如我们要把重 2000 吨的货源从 甲地运送到乙地，在这个实践过程中，我们首先要考虑的是我最大化能动用几部 运输车，我是否能够通过第三方物流来完成这项工作等，这些条件那些能具备， 那些不具备，这就是对资源的支配，在思路的形成过程中一定要很清楚你所能调 动的最大化资源。 3、自身素质对思路形成的影响。 由于“思维路径”的形成是建立在个人自身素质的基础之上的，思路的形成 需要有众多的常识作为依托，如果连字都不认识，现在要去思考如何写篇 MBA 的毕业论文
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