1、简单营销黄金法则简单营销黄金法则 2、遵循客观规律、遵循客观规律 刻舟求剑，守株待兔，自相矛盾，拔苗助长都是中国古代讽刺违反事物发展客观规律的 经典寓言故事， 我们几乎所有的成人在看了这个故事后都会一笑了之， 甚至于认为这些古人 十分愚蠢。而实际上在营销中违反客观规律，追求的所谓饮鸠止渴式成功可谓是比比皆是。 因此，我在任何时候都十分强调，营销，一定要遵循客观规律，任何伟大的成功都是缘于客 观规律的胜利。 案例 1、人海战术是三株口服液时代，吴炳新发明的一种针对中国市场的攻坚战略，通 过在每个县，每个乡镇设立办事处，吴炳新构建了一个据说是仅次于中国邮政的，中国市场 最为庞大的营销组织。三株口服
2、液也因此成为中国市场，特别是中国 OTC 市场最为经典的 营销教材。但是，一个常德事件，却使得这个庞大的营销帝国一夜之间坍塌，吴炳新在总结 自己成败经验时提到，如此庞大的团队，管理上绝对难以做到成熟。 吴炳新为什么可以在当时建立起如此庞大的营销组织？有四个因素决定了当时人海战 术成功的可能。 第一是，当时 OTC 产品的利润还是比较高，建立如此庞大的分销组织依然能够保证三 株集团有足够的利润维持系统运营； 第二是，当时的人员工资还是比较低，人员成本构成比较单一。由于三株采取了当地完 成招募当地作业，形成了比较科学合理的成本比例； 第三是，当时的商业环境比较简单，信息不对称现象比较严重。吴炳新所
3、处的时代，人 们的信息沟通手段还是非常落后的， 导致信息不对称， 营销更多要依靠可以看得见的人去掌 控； 第四是，中国的分销系统依然十分薄弱，分销网络处于十分落后的局面。传统的国营百 货形态与国营医药经营系统使得吴炳新别无选择，只能依靠密集的人海战术堆积市场。 今天的中国，市场营销已经形成了非常发达的价值分工，市场各地占据自身的位置，运 作自己的板块。制造商，经销商，终端商之间已经形成了非常科学的利润结构体系，打破这 个结构体系就意味着不可避免的失败，在中国家电行业，即使强势如格力空调，如果不借助 国美，苏宁，大中这样专业家电连锁企业，也会面临着被边缘化的危险。 最近遇到一个国内还算是比较知名的快速消费品企业， 我发现他很显然是陷入了三株式 的人海战术陷阱。 理念上的人海战术。我们发现，营销总监十分热衷于招聘营销人员，在不大的市场，不 多的营业额上，该企业却维持了一个十分庞大的销售队伍，其
全部分类
免费下载资料库
10000份+资源包
千万vip文档畅享下载
下载文档文件编辑即用
网站精选百万好案
百万工程地产工作者都在用
微信扫一扫登录
