1、搜房网&金融街巽寮湾 全国电商合作方案北京搜房网金融街项目组 2013.8项目分析占地29平方公里，投资金额200亿，开发周期10年 11公里长的沙滩，16公里的海岸线，60亩红树林，99个大大小小的洲岛，8个月形海湾，国家4A级景区走出惠州，面向全国！遇到问题惠州印象好像离深圳不远珠三角珠三角狂购一夏狂购一夏城市不大城市不大好多品牌开发商进驻好多品牌开发商进驻旅游城市旅游城市挨着海挨着海南方城市南方城市常规推广线炒价值炒项目炒品牌炒区域炒城市城市爱心接力，金融街巽寮湾微公益招募通过公益事件，实现快速多个城市的传播实现目标搭建爱心平台汇聚爱心力量提升金融街整体形象曝光度曝光度知名度知名度美誉度
2、美誉度销售量销售量蓄客量蓄客量城市爱心接力，金融街巽寮湾微公益招募开始之前，先看个类似案例公益先行+搜房拳头产品2012年6月，富力地产发起的“慈善典滴爱”给孩子们一个未来的慈善活动，即是富力地产“慈善从点滴做起”理念的体现。6月、7月分别在富力丹麦小镇、富力金禧花园、富力盛悦居、富力又一城四个项目售楼处举行搜房图搜房团搜房卡会员搜房直播搜房摇号搜房狂搜房走进夜闪购八大服务全线融合汇聚线上-线下的力量助力8月26日富力新城强势开盘！借助搜房的强势产品+强势活动的配合搜房团+搜房狂+夜闪购=成功大北京最火项目12001200套7 7天开盘热销 被3名以上评委认可的歌手同刘欢组,是最多的组(7名)
3、歌手类型较平均,特色,天赋,专业型歌手均为4名.第五场比赛为止转台共29次,受周围影气氛响转台次数较多.值得关注歌手:黄勇,张玮,多亮,歌浴森富力新城夜闪狂千人到场，只需连续两个月开盘，推盘10001000套大北京最火项目6 6天富力新城夜闪狂五千人到场，只需15天，夜闪狂上线到开盘最火爆的活动案场，到场50005000余人如何引爆香河楼市，如何引进大北京客群？搜房电商携手富力新城，紧密配合事件营销，一场夜闪狂引爆全城上线落地开盘8.10 8.17 8.26全球第一个“夜闪狂”的诞生之路如何做大北京项目？l大北京的项目不好做l挤压在通州、燕郊之外l如何能够把香河打造为“环首之星”l是我们最初的
4、思路如何提升项目热度？l全国新生代卫星城的新闻选题铺路l一轮的区域炒作l引入富力新城项目l从电商1抵4的优惠，到首付12万起，到38.8万起的总价，再到4500起的单价。项目的热度节节攀升，效果也还算不错但迟迟无法把项目打造成全网热点如何打造全网热点？l任务重，时间紧，富力新城必须一炮而红才能完成既定目标l更深一步的造势计划便逐渐成为我们的当务之急，l夜闪狂由此诞生富力新城作为香河区域的超大体量楼盘，作为引领香河崛起的重点之作一直是搜房重点关注的项目这个夏天最火的活动现场15:00活动舞台搭建完毕，搜房会员中心入场助力活动预热，火热办理搜房会员；16:00搜房摇号系统测试完毕，当场的重头戏已准
5、备就绪；17:00参与摇号的富力新城准业主聚集在商场中庭，现场气氛逐渐热烈起来；18:00富力VIVA中心中庭已经人头攒动，商场中的顾客全部为“搜房-富力”的夜闪活动驻足，翘首期盼激动人心的一刻；18:38CBD腹地，东三环内外，双井富力VIVA广场1-5层，富力新城夜闪狂火爆HOLD不住，1小时5000余人沸腾热捧！19:30三个等级的物业费奖品抽出，最激动人心的“5折房”被林姓网友获得，现场气氛达到高潮！8月10日上线，8月16日落地，上线6天日均访问量都保持在2000+活动落地的前一天2865人次访问 推广后日均来电45.6通，较之前翻一番日来电最高增至77通网站报名数据量较之前翻4番连
6、续5天报名量突破50组日均点击量搜房来电占比83%一季度开盘次数6次一战而胜，百战百胜富力新城7500次2012，富力新城一战而胜，大北京是属于富力新城的。2013年，每个月两亿任务如何完成？如何寻找新的渠道，新的打法，新的客群？搜房电商勇于创新，百战百胜！83%全网无隙覆盖霸气占领MSN人群，燕郊、廊坊、涿州、固安四网联动新产品全面加盟淘房帮、定投、二维码、无线及移动楼书大城崛起缤纷五季主题活动精彩纷呈主题活动贯穿始终活跃客群定制活动三月踏青季大型论坛活动点击量,1月,101231点击量,2月,183006点击量,3月,387943富力新城一季度日均点富力新城一季度日均点击量量7500点击量
7、“大城崛起，缤纷五季”主题活动精彩纷呈新产品加盟大型论坛活动启动1-2月月“城城”长印印记主打温馨牌主打温馨牌新城大巴送您回家新城大巴送您回家明年接父母来明年接父母来过年年3-5月入主新月入主新“城城”农庄开放庄开放揭幕揭幕仪式，配套式，配套渐次成熟次成熟将营销与维护论坛相结合，业主论坛单日同时在线578人的历史高点【富力新城杯三月踏春季】系列活动富力新城一个主题，六大活动公园6号【富力新城杯三月踏春季】春田花花茶话会踏春诗词大征集紫金新干线【富力新城杯三月踏春季】春天里的故事关于北漂的梦想与坚持首开国风美唐【富力新城杯三月踏春季】阳春三月话春游晒晒你的踏春计划！金科廊桥水岸【富力新城杯三月踏
8、春季】三月情流感回忆情窦初开的那些事儿金色漫香苑【富力新城杯三月踏春季】三月不减肥，四月徒伤悲。我的减肥妙招最大化增加富力新城的曝光率与知名度四网联动 全面锁定网友关注燕 郊燕 郊涿 州固 安香 河涿 州香 河固 安所以推广框架一个主题 全国微公益城市爱心接力 两条主线 活动线+营销线 四大方式 城市联动，媒体矩阵，全国搜房狂，无线端 二十城联动 北京、天津、东营、成都、呼和浩特、哈尔滨、重庆、石家庄、三亚、杭州推广安排活动主题：城市接力 惠州金融街巽寮湾微公益招募活动奖项：活动结束后，参与者有机会抽取金融街巽寮湾海公园xx平海景公寓5折购房资格活动城市：线下（北京、上海、惠州），线上（20个
9、大中城市）参与形式：论坛-按格式回帖，如：我在xx市xx区，惠州金融街巽寮湾微公益，有我！微博-金融街巽寮湾#微公益#，转发并 两好友参考案例推广计划步骤一：步骤一：亮相亮相-大搜房平台大搜房平台以搜房平台为基础，通过微公益事件让品牌发出声音以搜房平台为基础，通过微公益事件让品牌发出声音！步骤二：步骤二：引爆引爆-搜房狂搜房狂通过几套特价优质房源吸引购房者关注，引爆关注点！通过几套特价优质房源吸引购房者关注，引爆关注点！步骤三：步骤三：快消快消-搜搜房房团团搜房专搜房专属属优惠优惠全面全面刺激成交，创造项目短期快速清盘盛况！刺激成交，创造项目短期快速清盘盛况！三个步骤华北城市热宣网友热情参与微
10、公益 北京发布华东城市接力网友热情参与华南城市接力网友热情参与惠州落地网友热情参与搜房狂感恩回馈网友喜获超值大奖搜房团带动热销步骤一：亮相100家媒体联动报道微公益城市接力130座传递微公益爱的力量21000名意见领袖热议巽寮湾微公益31000000名购房者关注微公益活动4100家媒体联动报道微公益城市接力1启动前：线上配合城市爱心接力，金融街巽寮湾微公益 招募进行全方位整合推广，进行活动预告，扩大影响力；启动仪式：建议使用搜房微博大屏幕直播，增加与网友的互动性与传播的实效性；启动后，运用微博、博客、论坛等方式，进行新品发布会会后宣传攻势，实现战役的整体性，事半功倍城市爱心接力，金融街巽寮湾微
11、公益启动仪式往期经典案例活动期间，搜房网联合100家平面媒体、多家网络媒体、广播、电视等平台为金融街巽寮湾微公益活动制造市场热点。达到此阶段内信息爆发式呈现。100城100主编评选8、9月，搜房网将在100座城市中，组织100位地产媒体主编，在搜房网金融街巽寮湾微公益主题专区，以新闻的角度，结合100座城市公益情况，评论金融街巽寮湾微公益的正能量，并品鉴巽寮湾项目，从而达到专业权威的传播，吸引网友关注。百城主编聚谈“金融街巽寮湾微公益”每天金融街地产新闻传播巽寮湾微公益时间 从8月起，搜房网新闻中心为金融街地产量身定制巽寮湾微公益时间系列新闻报道。报道内容结合微公益进展、网友互动和项目与品牌，
12、通过系列新闻报道形式，影响媒体与客群，提升品牌的影响力。30座传递微公益爱的力量29月上旬：华东+华中落地城市：上海联动城市：杭州、苏州、南京、合肥、南昌新闻全导入，形成持续高度8月下旬：华北+东北9月下旬：华南+西南落地城市：惠州联动城市：深圳、广州、佛山、厦门、成都、重庆新闻系列化，行程影响力金融街巽寮湾微公益城市接力事件+新闻+资源，掀起最强营销攻势落地城市：北京联动城市：天津、石家庄、太原、唐山、呼市、沈阳将活动事件化制造广泛性 依托搜房网成熟渠道，在北京、上海、惠州行程落地的接力活动，在其他地区发起网上路演推介活动，线上线下相集合集中推广金融街巽寮湾微公益活动，为项目品牌造势，直接带
13、动项目销售。三全城巡演，二十城联动之三城新闻推广主线微公益活动释放金融街品牌策略巽寮湾项目价值释放北京站金融街巽寮湾微公益城市接力起航惠州站5折特价房答谢微公益支持者上海站传递正能量，微公益有我城市爱心接力，金融街巽寮湾微公益招募搜房无线端全国助力Wap首页顶部Wap详情页底部App首页顶部1000名意见领袖热议巽寮湾微公益3金融街微公益媒体见面会+专访搜房网与和金融街集团负责人及各项目负责人邀至搜房直播间，共同阐释微公益的台前幕后，企业整体战略思路，解读巽寮湾项目的进展。此种形式利于产生规模效应，引发网友对多个项目的关注。团队见面会+专访金融街微公益项目个性化论坛：共议金融街巽寮湾微公益规模
14、：100人参与嘉宾：业内专家、开发商、媒体、设计师、业主等项目品鉴+个性化论坛u地产沙龙（区域、产品等）规模：100人参与嘉宾：业内专家、开发商、代理机构等适合对象：希望通过秦皇半岛项目提升所在区域或同类产品关注度从而增加项目曝光率、提高项目的知名度。（如高铁度假时代高端物业价值研讨会、“探寻蓝色足迹 推动海居中国梦”论坛）搜房滨海地产沙龙+圈层沙龙1000000名购房者关注微公益活动4活动传播主题活动传播主题多渠道传播影响百万客户多渠道传播影响百万客户往期经典案例跟帖、转贴转发微博总网首固业主社区论坛首页焦点图论坛聚焦步骤二：引爆一个大事件：一个大事件：首个全国公益搜房狂首个全国公益搜房狂巽
15、寮湾-抢滩登陆战抢滩登陆战1、专题报名制作搜房狂专题页面以及旗舰店对项目进行全方位的介绍，网友可以通过点击专题页上的“我要抢”按钮进行前期报名，报名网友需注册成为搜房卡会员，并且保证提交的是真实有效的资料；活动流程专题页面上设置有折扣和人数节点的进度条实时显示报名人数、冲关状态等信息。第一个参与的用户和以后每个冲关的参与用户，将被搜房各频道宣传并当做信息进行推送，且会参与到单独的冲关大乐透，摇出价值千元的礼品惊喜；2、折扣设置活动流程报名网友可以通过缴纳一定金额保证金方式获取折扣购房的摇号资格。狂购限时结束后，确定时间对所有成功交纳保证金的活动参与者共同进行房源大乐透的摇号，产生一名中签者，中
16、签者即可享受按最后确定的折扣购买房源的权利；其他用户摇号无论成败均可无条件退还保证金；3、摇号成交活动流程 极限折扣的巨大引力+限时抢订的紧迫方式 快速吸引大量网友实现金融街巽寮湾曝光度爆棚+巨量蓄客双重效果！100人团购9折！8折！7折！200人团购300人团购限时+乐透劲爆影响力 网友急速主动传播 每天都有的爆炸惊喜巨量蓄客促进批量销售巽寮湾5折！？四大优势推广配合推广配合新闻炒作：新闻炒作：巽寮湾微公益全民参与，更有机会抢的五折抢房巽寮湾微公益全民参与，更有机会抢的五折抢房首付10万，金融街巽寮湾微公益特权房-搜房狂全面开启专题制作专题制作：参与巽寮湾微公益，赢五折特权房参与巽寮湾微公益
17、，赢五折特权房搜房狂五折巨献，岂能再观望BBS话题话题：回帖就有机会得巽寮湾超值海景房回帖就有机会得巽寮湾超值海景房楼盘推荐楼盘推荐：惠州精品楼盘推荐惠州精品楼盘推荐精装80平两居仅需25万起步骤三：快消电电 商商 资资 源源整合线上线下多种渠道资源，助力金融街巽寮湾全面快消总网首页全屏总网首页背投总网首页通栏总网首页富媒体视窗总网首页新房热点总网首页狂拍团搜房网首页+详情页+搜索页优质广告推广，覆盖购房者浏览访问核心路径，提升共青社印象数及关注指数。总网首页购房者俱乐部共青社资源倾斜，统一调配，集中轰炸全面推广：重点页面强势硬广搜房卡会员发展迅猛用户行为属性1200万真实购房者数据库精准蓄客
18、电话聚客1会员筛客2客户邀约33大精准营销手段实现所有购房人一对一服务，最短时间完成营销蓄客呼叫中心全面邀约搜房客服中心根据每天蓄客变化情况进行一对一电话回访，确保每个意向客户了解项目特色及销售进度。搜房卡会员精准筛客以搜房卡会员数据为基础，根据会员购房意向进行精准分析，最终定位项目客群，并通过短信服务随时通报项目进展。短信、400电话全面部署所有页面部署搜房电话，将购房者向电商合作项目有效聚集，完成电话访客高效转化。电商蓄客全国搜房电话部署超过20000个楼盘，日均来电量超过20000，有效收集区域潜在客户资讯详情页新房详情页项目旗舰店活动专题在线广告400-890-0000搜房会员呼叫中心
19、电话聚客：深度网络应用1定制会员在线选房系统深度网络应用突破传统房屋销售模式电子商务平台采用网上注册形式，客户必须通过网络注册方可享受开盘购房优惠，未经注册将无法获得开盘选房资格及相应优惠，注册采用实名制这次活动打破了传统的房屋销售模式，客户可直接通过网络注册的方式，在线填写个人信息，表达购房意愿，方便快捷，提前筛客。根据客户网上注册时段不同，给予不同优惠，注册时间越早，成功认购后优惠幅度越大！往期系统案例会员筛客：搜房网筛客体系2搜房400电销中心协助项目增强案场的“按单效率”搜房北京公司拥有电开专职人员20余人，此外，10月份建成的搜房华北电开中心，已拥有电开人员百余人400call ce
20、nter对精准客户群全面邀约n配合项目的营销节点，我们将安排电开工作，约访客户到售楼处。n强销期每周3人专属为项目支持电开，n日均拨打电话400组左右。华北中心将在重要节点支持，日均拨打1000组左右31324搜房无线升级版移动售楼处搜房智投搜房定投1搜房狂2.0玩转掌上夜闪扫描二维码验证信息报名成功2移动售楼处无线布控 随时随地看房查询搜房网广告覆盖项目案场户外覆盖搜房网活动覆盖搜房网内容覆盖3定投2.0精准送达项目信息 2.0新版定投覆盖七大新房、二手房核心页面，搜房网友浏览路径全覆盖布局二手房搜索页面、详情页面，有效吸纳二手房转向新房置业客户 北京已有17个项目成功合作定投产品3搜房智投效果客户说了算“买智投，我们看重的是高曝光、高效果、高性价比！”开发商首次使用反馈“智投的效果，值得二次投放！”二次使用开发商反馈全面推广：智慧营销，掌上团购搜房期待与您合作！
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