1、简单营销黄金法则简单营销黄金法则 8 8、全面知识结构、全面知识结构 中国从事营销的人群是一个极其庞大的数字，但是，营销人才的短缺却又是一 个不争的事实。无数的中小企业，相当多销售额在 10 个亿以上的企业都在为寻 找一个真正的营销人才殚精竭虑。 除非我们仅仅将从事营销作为自己短期谋生一 种手段，如果你希望在营销这个行当里有所成就，如果你希望在营销这个职业上 成就霸业，那么非常简单，我们就需要审视自己的知识结构是否足够支持你的职 业定位，你的营销潜能是否足以使你在一个很好的平台上挥洒。 同时我们也必须看到另外一个不争的事实，营销是一个进入门坎很低的职业。 无数的初中毕业，高中毕业，或者是根本就
2、不读书的人群将从事销售作为自己职 业定位的起点。我有一帮小兄弟在九十年代经常嘲笑我， “大哥，都什么年代了， 销售有你想得那么复杂吗！ 搞搞客情， 练练口才， 什么样的经销商我们也能搞定！ ” 还有一帮科班出身的销售人员也以自己计划经济时期的营销理论来挖苦我读书 行动。 “营销那么简单一点内容，关键是要有人脉基础” 。如今，当我在异乡遭遇 这帮弟兄们的时候，我不得不对我这帮弟兄们说，提升自己作为营销人的综合能 力是多么重要，因为他们在职业上遭遇了严重的挫折。 实际上，营销从表面上确实非常简单，而且在实际市场操作中，确实存在大量 的偶然性因素产生的成功案例， 但这永远不应该成为蒙蔽我们提升自己知
3、识结构 的屏障，现代营销确确实实已经走上了依靠合理知识积累底蕴创造成功的时代， 而且，营销本身是很多边缘学科交叉的产物，单一而偏执的知识结构，对于企业 来说真的是无限的灾难。特别是营销管理高层从业人员，全面的知识结构可以减 少决策过程中的偏颇，提高决策的科学性与准确率。这也是我们所倡导的简单背 后是复杂！ 从专业角度看，我认为作为营销高层必须具备战略，品牌，营销，管理，财务 等领域的综合性知识储备。特别是中小企业，营销岗位的细分还不是十分细致， 很多辅助性机构也没有建立起来，更加需要营销高管具备复合型知识能力。如果 不能够建立起这样系统的知识结构， 我们在面对很多专业问题是就很难做出科学 的判断。 从事营销的人都知道，一个企业最关键的两个部门市场部与销售部常常成为问 题与矛盾的焦点！为什么会形成这种格局，与其说是两个部门的思维方式不同， 还不如说是两个部门的上司营销总监在认知上存在很大的问
全部分类
免费下载资料库
10000份+资源包
千万vip文档畅享下载
下载文档文件编辑即用
网站精选百万好案
百万工程地产工作者都在用
微信扫一扫登录
