1、房地产市场调研 一、一、 市场调查的基本概念市场调查的基本概念 根据美国行销协会所下的定义： 所谓市场调查，是为了解决行销问题，从事有系统的收集、记录、分析有关商品及劳动 等，行销上各种问题所做的调查。 所谓房地产市场调查，就是以房地产为特定的商品对象，对相关的市场 信息进行系统的收集、整理、进而对房地产市场进行研究与预测，为决策者 们了解房地产市场的变动趋势，制定公司营业计划，拟定经营策略提供参考 与建议。 二、调研目的二、调研目的 1、 对房地产市场进行研究与预测，把握市场方向（对公司） 。 2、 了解竞争对手，做到知已知彼，方能百战不殆（对销售代表） 。 3、 为公司拟订经营策略提供依据
2、（对公司） 三、房地产市场调查的基本内容三、房地产市场调查的基本内容 由于土地和房屋的“不动性” ，房地产市场调查也烙有很深的地域特征，我们对房地产 市场的切入，也习惯于依据地域形态，先由点（单个楼盘）到线、面（区域市场）再由线、 面（区域市场）到体（宏观环境） ，然后再从体回复到面，从面回复到点和线，不断循环往 复，融会贯通，才可真正把握，这点、线、面、体也构成了房地产市场调查的基本内容。下 面，我们就房地产市场调查的点、线、面、体的三个层次分别加以介绍和说明。 （一）点（一）点单个楼盘单个楼盘 对单个楼盘进行市场调查， 它不但是新进员工接触房地产知识的第一课， 而且也是资深 人员对房地产市
3、场即时了解最为具体最为直接的途径。 单个楼盘的市场调查包括六大项： 第一项：是了解公司的组成第一项：是了解公司的组成，即知道楼盘的投资、设计、建设。监理和物业管理等主 要事项的承担公司是谁？他们的资质如何？彼此间是如何合作的。 建设：鲁班奖、资金实力，技术水平 监理：甲级资 从而评估楼盘的资信度和品质 目的， 因为房地产投资建设是资金大， 周期长的一项工程没有足够实力的公司投资于房 地产项目，往往隐藏着较大的风险。 第二项：是分析楼盘的地理位置。第二项：是分析楼盘的地理位置。 大的方向讲，就是分析（1）楼盘的区域历史沿席（2）区域特性（商业中心、工业中心、 学院社区等） （3）了解区域交通状况（公交、地铁、高架、省市级公路、区县级公路等） （4） 区域公共配套设施（水、电、煤等市政配套；公园、学校医院、影剧院商业中心、超市、宾 馆、图书馆、体育场馆，集贸市场，著名餐馆等生活配套）和人文环境
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