国信证券金太阳手机炒股软件推广营销策划方案41页.doc

1、国信证券金太阳手机炒股软件营销推广策划方案国信证券金太阳手机炒股软件推广营销策划方案未来金太阳ZERO-RAY团队目录前言4第一部分 营销目标5第二部分 宏观环境分析6（一）经济环境分析6（二）社会环境分析6（三）行业环境分析6第三部分 市场分析8（一）目标市场8（二）市场容量分析8（三）目标群体分析10第四部分 竞争分析14（一）同花顺齐鲁证券14（二）大智慧国泰君安证券16（三）投资堂全球最大中文财经股票论坛17第五部分 产品分析18（一）历史与改进过程18（二）功能特点分析18第六部分 SWOT分析21第七部分 营销策略23（一）产品策略23（二）价格策略23（三）渠道策略23（四）促销

2、策略24第八部分 具体活动策划26（一）“未来金太阳，大学新光芒”国信高层大学生互动讲座26（二）“未来金太阳，我为营销狂”国信证券金太阳手机炒股软件校园推广大赛29（三）“未来金太阳，我是炒股王”国信证券金太阳手机炒股软件模拟炒股大赛32（四）“未来金太阳，美丽新篇章” 大型歌舞晚会暨国信金太阳手机炒股软件系列活动颁奖典礼35第九部分 可行性分析38（一）活动可行性分析38（二）投资回报分析38第十部分 附录40附录1：调查问卷40前言此份营销策划的目标为山东工商在校大学生市场，将要进行推广的产品为国信证券金太阳手机炒股软件。山东工商学院是烟台地区唯一一座经济类院校，热衷于各种经济活动，投资

3、理念较为超前。根据本策划组的调查发现，山东工商学院在校大学生的手机覆盖率达到了100%！86%手机中开通GRPS业务，未来参加工作后打算进入股票市场的人数多达71%。83%同学们现在对于证券市场十分感兴趣，接近0%的同学已经在证劵公司开户，接近0%同学手机中已经下载了金太阳。但我们必须承认只有少数的在校大学生具有炒股经济实力和投资能力。可是根据我们本策划组的调研发现，目标群体的生活状态和特点决定了这是一片未开发巨大的蓝海市场。第一，此市场具备推广金太阳的一切硬件基础。第二，目标群体拥有较多的课余时间，对于证劵信息较为敏感，具备推广金太阳的软件基础。第三，各大证券公司没有真正地进入过此市场，目标

4、群体没有各大证券公司成形的品牌形象。71%的同学未来向打算进入股票市场，因此此市场就是未来的股民市场，拥有巨大的投资潜力，而需要开发市场投入较小。故此本策划通过合理的分析认为，只要坚持以可行性与创造性并行的原则，从目标群体者出发，制定了一系列符合目标消费者需要，可行性强的营销策略。通过金太阳手机炒股软件在山东工商学院在校大学生中的推广，国信证券在此片蓝海市场中率先抢滩登陆，在大学生也就是未来股民心中树立起强大的品牌形象，一定能以较少的投入获得巨大的收入。第一部分 营销目标通过一系列的营销活动，本策划希望达到以下几个目标：（一）在山东工商学院在校大学生市场中，金太阳手机炒股软普及率达到50%以上

5、。（二）金太阳手机炒股软件在整个推广期间的下载量达到8500次以上。（三）国信证券的品牌知晓度在山东工商学院在校大学生市场中要达到90%以上。金太阳手机炒股软件在目标市场中的普及率：50%以上金太阳手机炒股软件在推广期间的下载量：8500次以上国信证券在山东工商学院在校大学生市场中的品牌知名度：90%以上第二部分 宏观环境分析（一）经济环境分析： 随着中国的不断发展和开放，中国人均GDP也在不断增长。在2008年大约是279348亿元。同时随着中国资本市场的不断被开发和完善，股票作为一种高收益的投资途径越来越引起人们的关注。根据中国证券登记结算有限责任公司提供的信息：2009.12.14-20

6、09.12.18，沪 、深两市新开A股账户337,146户，B股账户1,146户。 截止2009年12月18日，沪深两市共有A股账户13,730.17万户，B股账户245.95万户；有效账户11,984.10万户。 2009.12.14-2009.12.18，本周沪深两市集中交易过户笔数13,006.28万笔，过户金额：人民币26,267.15亿元，美元6.03亿元，港币46.50亿元。（二）社会经济环境分析随着股市的发展，众多中小投资者进入资本市场已成为不可忽视的现象，他们在信息占有的能力上，与大型券商和基金无法相比。中国移动通信集团公司副总裁刘爱力表示，中国移动拥有全世界最大的手机用户群，

7、可以利用手机的特性，实现中小投资者的信息对称，通过建立投资者教育新园地，可以更好、更快地推动证券行业信息化的发展。中国证监会办公厅副主任王建平认为：“我们可以利用该平台，使之成为投资者教育的载体和风险提醒的重要渠道。” 3G业务的普及，各种加密技术的发展也将为手机证券市场带来发展良机。（三）行业内部环境分析作为一种新型的的方式，手机证券在一开始就吸引了大量的证券公司。在中国股市整体环境的带动下，在运营商、证券公司、SP、独立服务提供商、软件商的共同推动下，手机证券产业环境和用户规模得到相当的改善。2005年中国移动与中国联通手机证券业务用户中安装炒股客户端软件的只有8万人；2006年后，手机在

8、线炒股用户量开始迅速增加，全年手机炒股（客户端）用户总数突破10万关口，达到14万，同比增长75%；2007年全年通过手机在线交易的用户总数达到28万，同比增长100%；2008年通过手机在线交易的用户数将达到57万，同比2007年增长104%。有人预测未来两年内，国内通过客户端方式手机炒股的用户量将以月平均6%的复合增长率增长。 目前各大证券公司基本都拥有自己的手机行情和交易软件，同花顺，大智慧，金太阳，投资通等等，未来在移动网络的安全和速度得到改善的同时，其业务量也将得到相当的发展的，手机炒股使用起来也就更方便快捷了。 手机炒股业务的发展呈现以下发展趋势和特点：在未来的12年内，手机炒股用

9、户数量将以相对较快速度发展，但是受股市波动影响较大。35岁以下上班族是手机炒股最大的潜在用户群体，资费方面，手机炒股用户流量费支出将保持稳定，信息费支出有望适度降低 。独立服务提供商同运营商的商业关系将更加紧密证券交易所与证券公司将在产业链中扮演更重要的角色。特点如下：一，实时行情:实时行情界面清晰，提供强大的图表分析功能(走势图、日/周/月等K线图)，操作简便，同时提供自选股等个性化管理功能。提供深沪两市A、B股及基金、债券的实时行情查询。 二，股市资讯：为用户提供及时、全面、权威的财经资讯、个股点评、大盘分析，汇聚名家策略、要闻分析、热点透视、潜力股推荐、投资组合等权威资讯。 三，在线交易

10、：通过手机进行深沪两市各种证券品种的交易、查询等各项业务，操作简便、兼容性强。第三部分 市场分析（一）目标市场本策划所选取的目标市场是山东工商学院的全体学生（包括西校区的学生）。选择该市场的理由如下：1、 山东工商学院是烟台市唯一一座经济类本科院校，也是山东省仅有的三座经济类本科院校之一，故学生对金融市场的关注度高，有较强的投资意识，现阶段或以后投资股票或基金的可能性大，以后开户的几率较高，对“金太阳”手机炒股软件的需求也就多；2、 山东工商学院的学生虽然只有很少一部分开始自行炒股投资，但还有很大一部分会在今后开户投资。即便许多学生不会在学习期间开户投资，但他们在工作以后开户投资的可能性还是非

11、常大的。故这是一个极具潜力的市场。3、 现在的大学生全部拥有手机，手机利用率高，并且大都有GPRS包月业务，使用“金太阳”手机炒股软件非常方便；而且大学生对手机的依赖程度很高，喜欢前卫的事物，这也有利于“金太阳”手机炒股软件在山东工商学院的推广。针对这个市场，为了分析市场容量以及投资者的选择，本策划组邀请了山东工商学院各年级学生各一人进行了深度访谈，并针对山东工商学院学院学生发放问卷200份。（二）市场容量分析通过问卷发现，山东工商学院83%学生在大学期间就对证券投资的兴趣较高。图表1山东工商学院在校大学生证券投资兴趣比例表但本策划组通过调查发现，现阶段大学生开户投资的人数还是比较少的，200

12、人中只有1人开户，比例仅为0.5%，但考虑到总样本容量到达17000人，调查人数只为200人，估计实际开户同学比率仅为0.05%(至多不超过900人)本策划还发现，71%的他们在今后参加工作后有投资股票或基金打算的人数是非常多的，结果见图表2.图表2山东工商学院在校大学生未来股票投资意向比率通过上述调查统计，本策划组得出，有83%的同学现在就对证券市场较为兴趣，有71%的山东工商学院的学生有未来投资股票或基金的打算！而山东工商学院的学生大约有12070人，所以预计市场容量大约为12070人！所以，山东工商学院的市场容量大约是12070人！而通过本调查组的调查，发现在计划投资股票或基金的学生中，

13、了解国信证劵的学生比例并不是很大；结果如图表3所示：图表3 在校大学生对证券公司的了解程度可见，各证券公司基本没有在目标市场进行宣传，国信证劵需要通过有效手段提高自己在学生中的知名度。（三）目标群体分析下面对于目标消费群的分析主要是基于本策划组所做的200份问卷以及与山东工商学院的学生进行深度访谈得到的。1. 使用行为分析通过对问卷的分析本策划组发现，对于山东工商学院的学生来说，使用“金太阳”手机炒股软件是便捷的，可承受的，理由如下：1）山东工商学院96%学生比较依赖手机，这使得学生们使用“金太阳”手机炒股软件有了一个良好基础，结果如图4所示；图表 4 学生手机的使用率2）数据显示，山东工商学

14、院学生的手机上有GPRS包月业务的人数为总人数86%，且开通GRPS服务同学88%拥有20M以上流量，而“金太阳”手机炒股软件只需要很少的流量，这使得本校学生更易于接受并使用“金太阳”手机炒股软件。3）调查表明，对于手机的合理利用程度，90%的同学认为手机还可以进行更多有意义的活动，并渴望用手机进行学习、理财等更有价值的活动充实自己。“金太阳”手机炒股软件方便了用户，迎合了校园需求。图表 5 手机合理使用趋势5）调查表明，对于手机炒股软件的接受程度，50%的同学表示愿意尝试；30%的同学会担心其安全性，可靠性，时效性，费用等问题，如果该软件安全可靠，愿意尝试；17%的同学表示观望，看同学的使用

15、情况而定；3%的同学持否定态度，认为安全性和时效性及信息容纳量不及网络和证券交易所。6）统计表明，80%山东工商学院学生在选择手机炒股软件时最看重证劵公司的名气、实力和诚信度，会选择具有较高知名度，有诚信及在行业内名次靠前的证券公司。 图表 6 选择炒股软件侧重7）深度调查表明，在具有证券投资经验的同学当中交易方式各异，85%选择网上交易，10%选择证券公司柜台交易，5%选择电话自助交易。手机上网交易还未进入大学生视野，具有极大市场。8）统计表明，45%的通信手机使用的国外名牌手机，30%的同学使用的国内主流品牌，故75%同学手机能兼容金太阳手机炒股软件，这基本符合“金太阳”手机炒股软件的特点

16、。综上所述，“金太阳”手机炒股软件符合学生们的使用需求。2、使用者生活形态分析 l 学生们到了大学，结束了忙碌的高中生活，进入了一个比较轻松的学习环境，与高中相比有很多的空闲时间，而玩手机就成了他们消遣时常做的事。而且大学的好奇心，敢于尝试新鲜事物，渴望尽早的接触社会，希望信息咨询及时的获取，竞争意识，活动参与意识强，在对同学喜爱的活动中调查知道，20%的同学对名人讲座十分感兴趣，62%同学对于提高自身能力的大型活动十分热衷参加，所以在大学举办讲座特别是在山商这样的财经类院校举办有关经济热点问题的讲座或举办大型比赛，会有很多大学生积极参与。因此国信“金太阳”可以借助讲座更好的宣传，而讲座必将给

17、学生带来潜移默化的影响，并且持续的时间会很长。利用大型比赛深入同学，高效率的普及金太阳手机炒股软件提高国信证券知晓度。l 通过对各个年级大学生的深度访谈，本策划了解到，大学生空闲时间，一般会做一下一些事情：u 上网，缓解学习压力，掌握资讯，享受大学时光.u 做兼职，有些同学进入大学后，为了积累一些工作经验，减轻家里负担，赚钱，会选择找些兼职；u 学习，掌握更多的知识为以后考研做准备;u 参加社团活动，各种比赛，大学生对各种新鲜事物充满好奇心，热衷于各种比赛，希望能锻炼能力，获得奖励； 从总体看来，大学生对参加比赛赢取奖励有一定向往，所以在讲座之后进行一场手机下载“金太阳”的比赛，学生的参与度会

18、很高，而这场比赛所带来的经济利益也是可观的。下载了“金太阳”的手机使用者很有可能将来成为股民，而这部分潜在的股民最早接触的就是“金太阳”，对其依赖度，可信度，支持度是其他手机炒股软件所不可比拟的。l 通过对大三大四的深度访谈，我们了解到，她们有的已经接触到炒股的专业知识，并已经开始尝试炒股：而对大一大二的访谈，我们了解到，她们虽然没有学习股票相关知识，但是对股票，基金有有强烈的好奇心，渴望尝试，但是由于没有一定的财力支持，她们中的大多数只能望洋兴叹。l 根据许多同学的切身体会，大一新生对师哥师姐有一定的依赖感，对他们告诉的东西深信不疑，所以“金太阳”在大学以后的发展也已通过这个渠道。第四部分

19、竞争分析根据软件知名度，本策划选择了三个竞争对手，分别是同花顺、大智慧和投资堂，以下将以列表的形式分别比较他们与金太阳在软件特征、市场状况方面的优劣势。1） 同花顺齐鲁证券比较对象同花顺软件特征1) “同花顺”拥有全国百台服务器，可以提供24小时不间断高速行情服务。保证手机用户随时随地炒股需求。2) “同花顺”是国内支持手机最多的手机炒股提供商。目前有支持超过1500款的手机，而且数量还在不断快速增长中。3) 其支持的炒股方式也非常多手机软件、WAP、USSD和短信一应俱全。而且它也是国内支持手机最多的手机炒股提供商。4) 同时同花顺的交易的安全性很强，在加密模块处理上采用和电脑完全一样的加密

20、模式。5) 同花顺推出的“2009极速版”还增加了一些特色功能如为强化股友社区互动交流，价值信息友情共享，新增社区入口快捷通道，一键式博客论坛入口。加入上证所Level2中揭示主力资金进出的核心指标“主力买卖”。增加独家闪电下单功能，比普通下单快3-5秒等。市场状况分析同花顺是全国唯一一家有能力支持达到90%券商，2400多家营业部在线交易的专业手机炒股服务提供商。是国内唯一官方授权的免费股票行情分析软件，通过国家SSL安全认证的官方指定炒股软件。产品不足及劣势“同花顺”虽然可以提供种种特色服务，但是交易还要收取一定费，而且它不支持港股，不支持手机转账功能。这几点就让许多股民，特别是持有港股的

21、股民望而却步。而金太阳具有完全免费的特点，你只需流量费，而现在在校大学生90%是手机上网用户，这样金太阳是大学生选择手机炒股软件时的最佳选择了。而金太阳不但支持的券商多，还支持港股查询，并且目前除了kjava(64K)版不支持银证转账功能外，其它的版本均支持。2） 大智慧国泰君安证券比较对象大智慧软件特征1) 集行情、分析、交易、资讯于一体的超级证券信息平台，具有最完善的行情揭示、最多的技术指标、最快的信息资讯、最深入的技术分析，还为高水平投资者设计了自编公式、系统评价等功能。2) 国泰君安大智慧拥有数百台服务器，接入速度迅捷，本版本集成独有的国泰君安ET助手，使用户使用更为智能、功能更丰富，

22、已支持创业板。3) 其拥有数百台服务器，接入速度迅捷，版本集成独有的国泰君安ET助手和富易交易，使用户使用更为智能、功能更丰富。市场状况分析“大智慧”是免费看行情的软件，是中国最强软件发布网站、最具影响力的财经网站之一。在中国财经类网站排名均保持在前五。面向证券决策机构和各阶层证券分析、咨询、投资人员，并特别关注广大股民的使用习惯和感受。产品不足及劣势支持的券商不多。交易收费，不支持港股，不支持转账功能。而金太阳不但支持的券商多，还支持港股查询，并且目前除了kjava(64K)版不支持银证转账功能外，其它的版本均支持。3） 投资堂全球最大中文财经股票论坛比较对象投资堂软件特征1) 投资堂与国内

23、多家知名的股票分析机构强强联手，推出各具特色的手机炒股高级分析软件，在手机上做出各种复杂的股票分析功能史无前例。2) “容维投资”(中长线)买入卖出点，波段最高最低点，中华方圆分析图表。多种金融合一，支持沪深股票、期货、基金、外汇、外盘、港股等。这个特征是投资堂独有的。3) 投资堂手机炒股软件支持全国70%的证券公司，2000多营业部的在线交易；是全国10多家期货公司唯一的合作伙伴，为期货公司及用户提供手机期货行情。市场状况分析投资堂”金融服务平台（手机网址：http:/wap.tzt.mobi ）自2004年底正式发布以来，已与80%以上的证券公司建立了合作关系，目前总注册用户超过百万，该平

24、台为投资者提供包括股票、期货、外汇、外盘等多个金融市场的行情、资讯和交易服务，提供包括WAP、K-JAVA、Windows Mobile等多种技术平台。投资堂手机炒股平台致力于为投资者提供随时、随地、随身的无线金融服务，得到了越来越多的金融机构和广大投资者的青睐。产品不足及劣势投资堂的收费标准是流量费（上网费）自理，软件使用费：15元/月。它虽有免费版，但很多功能不可享受。在这方面金太阳是完全占优势的。第五部分 产品分析（）历史与改进过程2007年初，国信证券在行业内率先自主开发、推广手机证券“金太阳”, 荣获“最佳手机证券”。2008年借此获得深圳市金融创新三等奖,“2008年度金融机构十大

25、IT创新案例”奖项。2009年，金太阳手机证券系统通过深圳市公安局首次等级保护三级要求（集中交易系统、网上证券系统和网络系统三大关键系统评测）荣获“2009年度证券期货业科学技术进步”奖和“最佳手机证券奖”。目前国信“金太阳”手机证券注册用户已突破200万户，被誉为国内唯一券商自主掌控的手机证券系统, 并被iphone选为中国落地宣传的唯一证券应用，成为市场领先品牌。最近国信证券的“金太阳”软件版本又更新了，最新增加了申购宝、信息地雷、个股F10资讯，让我们在手机上也能看到我们自选股票的相关市场资讯，另外还拥有免费港股行情、闪电下单等很有特色的功能。（二）金太阳手机炒股软件功能特点分析1 主要

26、功能：实时行情提供及时清晰的实时行情，强大的图表分析功能(走势图、日/周/月等K线图)及自选股个性化管理功能，提供深沪两市A、B股、权证及基金、债券各类证券品种实时行情、个股基本财务指标、公告信息等查询。在线交易能够提供深沪两市各种证券品种的交易、账户查询、业务办理等各项证券投资业务功能，包括买入、卖出、撤单、各类资金股份、成交查询、修改密码等。研究资讯提供国信证券研究团队动态研究观点摘要、上市公司评级、市场分析等投资咨询参考信息以及国信证券精选财经要闻、公司公告等2 主要亮点：国信证券雄厚技术实力、多年的非现场交易运行管理经验确保手机交易系统在任何流量下运行稳定。国信证券手机炒股根据客户的手

27、机操作习惯、客户熟悉的网上交易习惯设计买卖、账户查询、业务办理等操作流程，让客户轻松完成投资交易。国信证券手机炒股提供的行情、账户查询、资讯等服务完全免费，国信证券只按国家规定收取证券交易佣金。 交易软件，全方位覆盖市场上主流品牌手机，满足您个性化、品位、享受的需求国信证券为手机炒股客户配备一支专业服务队伍，总部及各分支机构有专业的手机炒股专业服务人员能在第一时间响应客户服务需求。国信证券手机炒股针对不同手机品牌和操作系统平台定制了Kjava、Symbian、Windows Mobile等11个版本的软件。3独特卖点第一、安全保密：金太阳手机炒股软件是国信证券自主研发的手机炒股软件，也是目前市

28、场上唯一一家由券商自主研发的手机炒股软件，其交易不通过第三方，而是直接进入国信的交易系统，在保证客户的资金安全性上，还保证了客户的交易数据的安全，如果交易方式经过第三方，客户的资金安全，交易数据的保密性就有所怀疑。第二申购宝：灵活方便的新股申购策略第三、信息丰富：为帮助您了解个股最新资讯，及时的个股信息地雷；“金太阳”推出了丰富的个股F10资讯，和免费港股行情 - 关注外围市场变化；第四、支持型号多： 在市场上国产和国外所有的支持JAVA功能和智能手机，国信证券手机炒股针对不同手机品牌和操作系统平台定制了Kjava、Symbian、Windows Mobile等11个。版本的软件第五、交易速度

29、快：在网络正常的情况下，其交易速度和电脑相当，特别是智能手机，国信证券雄厚技术实力、多年的非现场交易运行管理经验确保交易系统在任何流量下都能运行稳定 第六闪电下单委托：灵活、快速的委托下单，保证您的交易第七专业的财经、投资相关资讯：您的专业理财帮手；第六部分 SWOT分析有利因素不利因素内部分析l 产品品牌知名度高。可信度好。荣誉度高l “金太阳”手机炒股软件的各种性能符合目标群体的需要l 定位的目标群体为大众群体，消费者对同类产品选择较多，竞争较为激烈外部分析l 国信“金太阳”在校园内的宣传使其产品先入为主，在学生中有一定的影响力l 手机炒股软件的迅猛发展，很可能超过网上炒股软件市场l “金

30、太阳”在我们目标消费者的心中的影响力还是比较大的， 85.49%的目标消费者表示愿意使用手机炒股软件l “金太阳”在群众基础，品牌形象等方面都有中的优势所在l 目标消费者的潜在消费能力很强，如果占据这个市场，对长期规划大有益处l 目标消费群体的特征较人显著l 在山商学生的总人数中，达到了34.51 %将要考虑使用“金太阳”手机炒股软件，人数多达5170人！l 刚刚过去的金融风暴使股市。基金受到严重影响l 虽然“金太阳”在消费者的心中处于领先地位，但是同花顺。大智慧的产品关注度也是非常高的。l 大智慧，同花顺，掌E通等主要竞争者的实力都是不容小觑的l 消费者对“金太阳”的竞争产品的预计使用率也是

31、很高的图表1 金太阳手机炒股软件SWOT表综合以上分析，本策划认为国信证券应1. 更多的关注消费者而非竞争者；2. 更多的关注消费者而非产品本身，从消费者出发寻找符合消费者需求的特性；3. 更多的关注大学生这个潜在的投资市场；4. 提高下载量与塑造证券公司形象并重 第七部分 营销策略（一）产品策略目标群体特点：l 大学是人生的一个转折点，处于学生向社会人士的转型期。大学生对于各种社会新鲜事物有着浓厚的兴趣，对于成功有着极度的渴望。l 大学生有着较多的课余时间，热衷于参加各种类型新颖的大型活动，并希望从中锻炼提高自身能力。l 他们在渴望成功的同时也希望拥有丰富多彩的娱乐生活。根据以上分析，本策划

32、在针对山东工商学院在校大学生这个目标群体的时候，将产品定位为，大学生成功人生的金太阳，未来富裕生活的新起点。本策划用一句话来描述产品的定位就是：未来金太阳这个定位符合目标群体的特征，并且一语双关，不仅为产品做了推广，同时宣传了国信的一个核心理念，就是创造价值，成就你我。（二）价格策略 金太阳产品及其全套服务是基本免费的，唯一收取的费用极少的GPRS流量费用，满足并强烈吸引着目标群体。（三）渠道策略本策划组通过调研了解到，对于目标消费群体而言，有 %的手机中已经下载金太阳手机炒股软件，且绝大多数是通过国信证券员工推荐而下载。（四）促销策略通过对目标消费群体的研究，本策划找到了如下所示针对性强，对

33、目标消费群体有吸引力的促销方案。本策划的促销方案是以“未来金太阳”为核心展开，具有系统性、连续性的促销方案。时间安排方案如下：时间目标消费群体特性促销方案10年9月l 大学是人生的一个转折点，处于学生向社会人士的转型期。大学生对于各种社会新鲜事物有着浓厚的兴趣，对于成功有着极度的渴望。 “未来金太阳，大学新光芒” 迎接全新生活，国信高层大型学生互动讲座活动。10年 9月10月l 大学生有着较多的课余时间，热衷于参加各种类型新颖的大型活动，并希望从中锻炼提高自身能力。“未来金太阳，我为营销狂”国信证券金太阳手机炒股软件校园推广大赛。10年10月l 大学是人生的一个转折点，处于学生向社会人士的转型

34、期。大学生对于各种社会新鲜事物有着浓厚的兴趣，对于成功有着极度的渴望。l 大学生有着较多的课余时间，热衷于参加各种类型新颖的大型活动，并希望从中锻炼提高自身能力。“未来金太阳，我是炒股王”国信证券金太阳手机炒股软件模拟炒股大赛。10年10月底l 他们在渴望成功的同时也希望拥有丰富多彩的娱乐生活。“未来金太阳，美丽新篇章”大型歌舞晚会暨国信金太阳手机炒股软件系列活动总结颁奖典礼。第八部分 具体活动策划（一）“未来金太阳，大学新光芒”大型校园学生互动讲座活动主题“未来金太阳，大学新光芒” 活动目的1）9月是新生入学的时间，随着新生的到来给学校带来了全新的活力。故此利用这个特殊的时间，开展一次特别的

35、互动讲座活动。并在此过程中不断的输出国信品牌概念，扩大国信证券在校园中的品牌认知度与影响力，使其抢先占领本校蓝海市场，在目标市场中初步形成国信品牌，让国信证券的品牌知晓度到达20%；2）让目标群体初步了解到国信金太阳手机炒股软件，金太阳手机炒股软件下载量提高为200；3）通过此次活动向本校同学输入正确的价值观，人生观，世界观。对于新生让他们学会更好的规划自己的大学生活，对于高年级同学让他们学到更多职场成功的经验，以及自己职业生涯的规划。活动对象本次活动的主要目标群体是山东工商学院全体在校大学生。活动时间2010年9月3日活动地点山东工商学院大学生活动中心一楼礼堂前期准备人员安排：负责联络的工作

36、人员联系举办讲座的礼堂中心，确定讲座的具体流程和具体费用。另外，还需联系并邀请国信证券公司证券业的高层精英人员开展讲座，以及本校各学生会主席和优秀社团精英30人左右。并及时与山东工商学院的经济类俱乐部以及相关公益性社团进行合作，与可提供讲座当天志愿者服务以及前期后期宣传的社团、机构合作。负责物资准备的工作人员应提前准备和购买好需要准备的各类物资，并负责活动当天物资的运送、使用及回收工作。主要物资准备：l 制作精美的宣传单，简要介绍国信高层精英资料以及“金太阳”炒股软件l 工作人员穿着带有国信证券“金太阳”logo的背心（30套），提升国信证券的知名度和影响力，使之深入人心。l 饮用水、纸杯等位

37、宣传者休息时提供饮用水横幅、海报，对互动讲座进行校园宣传讲座主要流程邀请国信证券公司资深股评人、业务主管等公司高层人员，并围绕以下流程进行：1)主持人简单介绍国信证券公司高层，邀请主讲人与本校精英就坐大学生活动中心舞台。（本讲座的特别之处在于，30位本校精英与主讲人分列坐在舞台上。营造一种主讲人本与校精英思想交汇的氛围，迅速拉近同学们与主讲人的距离）2)主讲人分三个主题，介绍自己的大学经历，初入职场和成功之路（初入职场与成功之路都是围绕着国信证券公司）的经验和体会，与大家分享。3)本校精英同学向主讲人提问（问题严格筛选，围绕大学经历初入职场和成功之路三个主题，且适当问题围绕国信证券展开），主讲

38、人机智幽默回答。活动高潮期4）主持人总结互动讲座，再次宣传国信证券。后期延续1）记录互动讲座各项资料，于“未来金太阳，美丽新篇章”颁奖典礼中展出，继续扩大品牌影响；2）在山东工商学院的电视中心、网站、BBS上对此次活动进行报道，并根据同学的反馈及时调整，达到令同学们满意的效果。达到同学们满意和品牌宣传的双重效应费用预算项目详细计算费用场地使用费大学生活动中心场地使用费1000元志愿者穿着带有国信证券“金太阳”logo的背心（30套）30件背心，以后各项活动中可循环利用。每件15元450元音响外租费用租借1天500元宣传费用每个学校1条彩喷横幅（180元/条），10张海报（8元/张）260元机动

39、费用包括网络宣传费、志愿者工作餐费，以及现场饮用水、纸杯费用及其他费用，600元合计2810元意外防范意外事件防范措施互动讲座人数不够通过各种媒介，提前做好宣传，并及时联系好各二级学院导员的准备，必要时动员大一新生入座旁听。分别提前3天，1天。当天提醒嘉宾确保及时到场。场地出现意外所有物品必须提前2天到位，用2个U盘做好所有相关资料，提前议案所有准备情况汇总并上报老师。大学生对讲座的反馈一般及时宣传并取得关于活动效果的反馈，积累经验，做好这一系列的每次活动效果预估此次活动的主要目的是为国信“金太阳”手机炒股软件和后续的促销活动做前期宣传铺垫，能让更多的人通过此次别开生面的互动讲座，了解了国信的

40、企业文化，在目标市场中形成初步的国信品牌形象，充分调动目标群体积极性，为增加金太阳手机炒股软件的下载量埋下了坚实的基础。（二）“未来金太阳，我为营销狂”国信证券金太阳手机炒股软件校园推广大赛活动主题“未来金太阳，我为营销狂”活动目的1）对于国信证券，以营销大赛为平台，借助大学生广泛的人脉和高昂的斗志，短时间内极度提高“金太阳”手机炒股软件的下载量，,让金太阳手机炒股软件在目标群体中的普及率到达20%，金太阳手机炒股软件下载量到达3400。2）迅速提高国信证券品牌知名度，在目标群体中知晓度到达50%3)对于大学生此次活动也是一个此营销自我的过程，通过此次比赛大学生在营销大赛的舞台上不断实践、锻炼

41、、提高自己，让同学们在了解并运用更多的市场营销知识过程中，培养同学们自我创新，自我营销的能力，使同学们在未来激烈的竞争中立于不败之地。活动对象山东工商学院全体在校大学生活动时间2010年9月99月28日活动地点山东工商学院大赛规则和奖励设置1)本次大赛不收取参赛费用。2）所有参赛队伍必须实名登记。3)营销过程中不得使用暴力，利诱等不合理方式，违规者直接被取消比赛资格。4)金太阳手机炒股软件下载量以国信证券官方数据为准。5)如果发现作假行为，主办方有权取消作假者的参赛资格。如有捣乱者影响到比赛秩序，主办方有权根据特别情况对评奖办法进行调整。如发生严重事态或不可抗拒的原因，主办方可以暂停或停止比赛

42、。6)每位参赛者在申请“未来金太阳，我为营销狂”大赛的同时即视为已明确同意上条款。7)本规则由大赛组委会负责说明和解释。一等奖现金奖励 3000元二等奖现金奖励 2000元三等奖现金奖励1000元活动宣传1） 校园内，利用学校内俱乐部或合作社团进行海报、横幅宣传；2） 在山商电视中心、广播站、网站以BBS、贴吧等进行宣传；3）制作活动邀请派发给各个学院的团总支，在各二级学院广泛宣传比赛；4）在学校醒目位置张贴海报，发送比赛通知；5）比赛期间工作人员跟随参赛人员，并及时拍摄记录营销过程，在二餐门口每日中午即时宣传并通报各参赛队伍下载量。人员安排1）随时保持和国信工作人员的联系，并做好对相关参数人

43、员的培训指导；2）比赛全程及时联系烟台各主流媒体，并予以相关报道；3）工作人员定期接触参赛人员，并监督核查，且及时记录拍摄相关营销情况；4）相关工作人员每日在学校二餐门口进行实时成绩通报并进行相关宣传。报名阶段9月9日-9月15日1）各参赛队伍于报名时间内，到5411学生证实名登记；2）各参赛队伍与报名时间内上交各队金太阳手机炒股软件营销方案；3）对报名选手进行相关培训和核查。比赛阶段9月16日-9月28日1）初赛队伍，展示金太阳手机炒股软件营销方案。组织者认真挑选，根据营销方案选出10只优秀的决赛队伍（每支队伍至多5人）；2）邀请国信公司专业人员讲授手机下载“金太阳”软件方法并给与参赛人员唯

44、一指定号码，确定下载量；3）决赛队伍在指定2个星期内，运用合理的营销方案，在目标群体中推广金太阳手机炒股软件；4）在比赛结束日期，严格核算各参赛队伍金太阳手机炒股软件下载量，并审核是否有违规作弊行为；5）根据比赛结果评选出一等奖1名现金奖励3000元，二等奖1名现金奖励2000，三等奖1名现金奖励1000元。并在“未来金太阳，美丽新篇章”颁奖活动中，统一表彰。后期追踪1）比赛全程联系烟台各主流媒体，及时跟踪报道扩大比赛影响力；2）在山东工商学院的电视中心、网站、BBS上对此次活动进行报道，并根据同学的反馈及时调整金太阳所提供的服务，达到令同学们满意的效果。服务学生与宣传品牌并重。3）完整记录此

45、次活动各项资料，于“未来金太阳，美丽新篇章”活动中统一表彰，再次大力宣传。费用预算宣传费用条幅、海报、每日定点宣传 500元奖励费用一、二、三等奖各一名 6000元机动费用与讲座活动基本相似 500元合计7000元意外防范1）参赛人员不够多通过各种媒介大力宣传，并着重强调此次活动奖励丰厚意义深刻；2）参赛队伍恶性竞争工作人员严格定期跟随监督，协调各参赛队伍，对于违规队伍给予严格处罚；3）参赛队伍金太阳手机炒股软件下载量统计错误严格把关，各项数据层层监督，及时与参赛队伍保持联系，各种资料至少两份备用；效果预期通过此次奖励丰厚的活动，能够迅速的带动本校精英的营销激情，让他们运用合理的营销方式，让目

46、标群体大量的下载金太阳手机炒股软件，可以让目标群体中的30%普及金太阳手机炒股软件，品牌知晓度到达50%以上。并在目标群体中深入国信品牌形象，形成国信品牌概念。（三）“未来金太阳，我是炒股王”国信证券金太阳手机炒股软件模拟炒股大赛活动主题“未来金太阳，我是炒股王”活动目的1)充分利用“未来金太阳，我为营销狂”活动的影响，在目标群体下载了金太阳手机炒股软件，但不甚了解运用的情况下，扩大上次比赛影响力。让目标群体充分了解并学会使用金太阳，深刻体会金太阳手机炒股软件软件优点，再次提升金太阳手机炒股软件的普及率到达40%；2）大力刺激金太阳手机炒股软件下载量，累积上次下载量共到达6800；2)通过此次

47、比赛新颖的形式，丰厚的奖励。大力的刺激目标群体对股票证券的敏感度，迅速提高国信证券名牌知名度，深入广泛地向目标群体植入国信证券强大品牌形象，品牌知晓度到达80%；3)在比赛中让同学学会炒股基本知识，技巧。拥有并掌握一定的投资能力，大力加强同学们对于证券股票市场兴趣，倡导同学们积极投身市场经济建设。活动对象山东工商学院广大在校生活动时间2010年10月8日10月31日活动方式在举行活动的期间，凡是已经下载了金太阳手机炒股软件的，或是在活动时下载了金太阳手机炒股软件的同学，可申请手机账户1万元虚拟货币，根据实时行情虚拟炒股。报名方式1）登陆大赛网站下载报名表格，填妥后直接发送至指定邮箱。2）登陆大

48、赛网站直接注册虚拟账户。3)报名使用实名制，需提交有效证件号码，提供200*250/100*125彩照）大赛规则1)本次大赛不收取参赛费用，并规定以个人形式参赛。2)所建账户必须实名登记，且所有操作都系本人所为，不得授权给他人使用。3)所有交易必须通过金太阳手机炒股软件操作。4)所有交易以实时行情为准。5)如果发现作假行为，主办方有权取消作假者的参赛资格。如有捣乱者影响到比赛秩序，主办方有权根据特别情况对评奖办法进行调整。如发生严重事态或不可抗拒的原因，主办方可以暂停或停止比赛。6)每位参赛者在申请“未来金太阳，我是炒股王”大赛的同时即视为已明确同意上条款。7)本规则由大赛组委会负责说明和解释

49、。奖品设置一等奖 一名 国信证券公司5000元开户二等奖 一名 国信证券公司3000元开户三等奖 一名 国信证券公司2000元开户宣传方式1）校园内，利用学校内俱乐部或合作社团进行海报、横幅宣传；2）在山商电视中心、广播站、网站以BBS、贴吧等进行宣传；3）制作活动邀请派发给各个学院的团总支，在各二级学院广泛宣传比赛；4）在学校醒目位置张贴海报，发送比赛通知；5）比赛期间工作人员每日中午于学习二餐门口公布昨日，虚拟炒股实时排行榜，并及时宣传。宣传发动和报名阶段10月8日10月15日1.外联组：与高校社团合作，授权其负责本活动该本校宣传部分的工作。外联组负有监督责任，及时指导宣传工作并反馈成果。

50、2.网络组：将规定期限内收到的邮件整理后统一提交评委审核。并为参赛人员及时建立虚拟账户。比赛阶段10月16日-10月31日1)参赛人员根据实时行情，利用金太阳手机炒股软件进行虚拟炒股。2）于学校二餐每日公布前一天的虚拟炒股账号金额前十排行榜，并借势宣传。3)国信证券定期在学校进行相关股票证券知识讲座，并宣传公司理念。4）31日比赛结束，主办方统计比赛数据。根据虚拟炒股金额排定名次，并记录收集记录此次比赛所有相关资料。5）在“未来金太阳，美丽新篇章”活动中，总结并表彰获奖人员。费用预算宣传费用（同上，略）500元奖品费用10000元机动费用（同上，略）500元合计11000元风险预期1)参赛人数

51、少与高校社团进行沟通，找出宣传端的不合理处并予以改正，在平时增强对宣传工作的监督；2)数据受质疑以引起风波对数据的处理严格把关；3)活动影响力小在后期“未来金太阳，美丽新篇章”颁奖大会中做好宣传和现场工作，使活动影响力迅速扩大。效果预期1）下载金太阳手机炒股软件的同学熟悉并学会较为娴熟地使用金太阳，进一步扩大金太阳手机炒股软件在目标群体中影响力，普及率到达40%；2）再次扩大金太阳手机炒股软件的影响力，累积下载量将达到6800次；3）迅速扩大国信证券影响力，成为目标群体中最强力证券品牌。品牌知晓度到达80%；4）同学们通过此次比赛，深入证券市场，学到基本的证券知识和证券操作能力。大大加强对证券

52、市场的兴趣 。（四） “未来金太阳，美丽新篇章”大型歌舞晚会暨国信金太阳手机炒股软件系列活动颁奖典礼活动主题“未来金太阳，美丽新篇章“活动目的1)充分利用“未来金太阳，我为营销狂”“未来金太阳，我为营销狂”“未来金太阳，我是炒股王”一系列活动的影响，再次提高金太阳手机炒股软件影响力，将提升金太阳手机炒股软件的普及率到达50%；2）大力刺激金太阳手机炒股软件下载量，累积上次下载量共到达8500；2)通过此次歌舞晚会轻松的形式。借前面一系列活动之影响，完全提高国信证券名牌知名度，深入广泛地向目标群体植入最强大证券品牌形象国信证券，品牌知晓度到达90%；3)通过轻松愉快的晚会，热烈轰动的表彰颁奖仪式

53、，让同学们在愉悦之中大受鼓舞，充分激发同学们对股票证券市场的热情。活动对象山东工商学院全体在校大学生活动时间及地点2010年11月7日山东工商学院大学活动中心一楼礼堂宣传方式主要宣传方式为：1）校园内，利用学校内俱乐部或合作社团进行海报、横幅宣传；2）在山商电视中心、广播站、网站以BBS、贴吧等进行宣传；3）制作活动邀请派发给各个学院的团总支，在各二级学院广泛宣传比赛；4）在学校醒目位置张贴海报。5）根据前面一系列活动记录制作“未来金太阳”大型系列活动纪录片。6）联系烟台主流媒体，对此次“未来金太阳”活动进行大力宣传前期准备人员安排：1）负责联络的工作人员联系举办讲座的礼堂中心，确定晚会的具体

54、流程和具体费用。2）负责邀请国信证券公司证券业和学校高层领导，以及本校优秀老师和各二级学院学生会主席和优秀社团精英和各项活动获奖人员。并及时与山东工商学院的经济类俱乐部以及相关公益性社团进行合作，与可提供晚会当天志愿者服务以及前期后期宣传的社团、机构合作。3）负责物资准备的工作人员应提前准备和购买好需要准备的各类物资，并负责活动当天物资的运送、使用及回收工作。4）负责与各宣传单位的联系，及时合理的做好宣传工作5）负责晚会排练，提前一个星期进行彩排，熟悉晚会各项流程，确保不出任何意外。晚会内容1）学校领导致开幕词；2）大型歌舞表演；3）为“未来金太阳，我为营销狂”“未来金太阳，我是炒股王”活动的

55、获奖同学颁奖，并邀请获奖同学发表获奖感言，分享成功经验；4） 播放此次一系列“未来金太阳”纪录片；5） 国信证券公司领导致闭幕词。活动后期延续1） 开展“未来金太阳”系列活动征文比赛，再次扩大系列活动影响力；2） 制作“未来金太阳”大型系列活动纪录片，并与主流媒体合作。作此专题活动，深化报道扩大社会影响；3） 山东工商学院是主流大学代表，“未来金太阳”系列活动大获成功，可向烟台其他高校甚至全国各高校推广“未来金太阳”大型系列活动。费用预算项目详细计算费用宣传费用机动费用条幅，海报，“未来金太阳”系列活动光盘记录等1500元场地使用费场地使用和音响租借1500元合计3000元意外防范与“未来金太

56、阳，大学新光芒”相同（略）效果评估将“未来金太阳”大型系列活动完美收尾，通过一系列的活动将国信证券这一品牌形象彻底植入目标群体，完整的夺得了大学生市场也就是未来股民市场。第九部分 可行性分析（一）活动可行性分析所有活动都是基于目标群体以及产品本身出发，活动本身带给了目标消费者利益，参与度高，可行性强，可操作性高。（二）投资回报分析进行推广的主要活动的预算如下表所示（各个活动的详细预算在活动方案中）：活动费用预算“未来金太阳，大学新光芒”大型互动讲座活动2810元“未来金太阳，我为营销狂”国信证券金太阳手机炒股软件校园推广大赛7000元“未来金太阳，我是炒股王”国信证券金太阳手机炒股软件模拟炒股

57、大赛11000元“未来金太阳，美丽新篇章”国信证券大型歌舞晚会暨国信金太阳系列活动总结表彰大会3000元合计23810元图表 1 四大活动预算表而根据本策划每个活动可以提高的国信金太阳手机炒股软件下载量计算，总共可以提高的下载量为8500次，如平均每次下载为国信烟台分公司增加业务费用10元，费用额为85000元。所以在策划活动期间，所有投资回报率为85000/23810=357%若金太阳手机炒股软件在目标市场普及率到达50%，国信证券品牌知晓度到达90%。根据问卷调查，90%会在参加工作后投入股票市场，保守估计每人初次入市投入1000元，若这其中50%选择国信开户，综合本校每年平均就业人数32

58、00人，以此计算将为国信证券新增开户额： 3200*0.9*1000*0.5=14400000元第十部分 附录附录1调查问卷您的性别：_ 年级：_1.您对手机的依赖程度：A.很严重,离不开（36%） B.比较依赖，空闲时用的多（52%） C.一般，有需要时才用（8%） D.不依赖，可有可无(4%)2.除了日常的用途（打电话，发信息），您觉得怎么使用手机更合理;A.获得有效资讯（65%） B.玩手机游戏（10%） C.帮助学习（25%） 3.您所使用的手机品牌：A.国外各种品牌（如诺基亚，三星，LG等）(48%)B.国内主流品牌（天宇，金立）(24%)C国内非主流品牌 (28%) D.其他：_4

59、.您是否开通了手机GPRS业务：A.开通了_M(86%) B.没开通(14%)5.您对于手机中的各类软件是否感兴趣：A.很感兴趣，喜欢下载各类软件(22%) B.比较感兴趣，喜欢下载新奇软件(18%)C.一般，只下载有用软件 (46%) D.没兴趣，一般不下载(14%)6.您下载过手机炒股软件吗：A.下载过：_手机炒股软件(21%) B.从没下载过(79%)7.您对国信证券金太阳手机炒股软件的了解程度:A.很了解，会使用(3%) B.了解，不会使用(35%) C.只是听说过(32%) D.从没听说过（30%）8.您看重手机炒股软件的哪些方面：（多选）A.费用 (21%) B.安全性(23%)C

60、.可操（31%） D.及时性（21%） E.其他:_（2%）9.您在选择炒股软件时，除了看重软件功能外，还看重：A.研发公司的知名度（18%） B.研发公司的实力（46%） C研发公司的诚信度（16%） D.研发公司的宣传（20%）10.您对哪家证券公司印象很了解：A.国泰君安（9%） B.银河证券（9%） C.齐鲁证（16%） D.国信证券 （12%） E.都没什么印象（54%）11.您对股票市场是否感兴趣：A很感兴趣，了解较多 （14%） B.感兴趣，偶尔关注 （38%）C.一般，不太关注 （31%） D.没兴趣 （17%）12.您准备何时进入证券股票市场：A.已经在_证券公司开户 （6%） B.大学期间有计划 （36%）C.准备在工作稳定后入市 （25%） D.没计划 （29%）13.您准备在初次入市中投入多少资金：A.2000以下（32%） B.2000-4000（22%） C.4000-10000（35%） D.10000以上 （11%）14您对于大学中的哪些活动感兴趣(多选)：A.接触成功人士各类活动 （20%） B.各类提高综合能力大型比赛 （24%）C.各种娱乐活动 （18%） D.多种与社会接触的实践活动（38%）E.其他:_ 41