房地产代理市场开发管理工具包及项目策略生成工具包操作培训(48p).pdf
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房地产代理市场开发管理工具包及项目策略生成工具包操作培训(48p).pdf
1、1 市场开发管理工具包及项目策略市场开发管理工具包及项目策略 生成工具包（附相关表单）生成工具包（附相关表单） 2 市场开发管理工具包市场开发管理工具包 3 市场开发管理流程 信 息 收 集 信 息 收 集 市 场 进 入 市 场 进 入 关 系 拓 展 关 系 拓 展 开 发 维 护 开 发 维 护 项 目 提 案 项 目 提 案 4 信息收集关键点 关键点二：城市房地产年开发量、销售量关键点二：城市房地产年开发量、销售量 关键点三：住宅、商业、办公各自供需比重关键点三：住宅、商业、办公各自供需比重 关键点一：城市GDP发展状况关键点一：城市GDP发展状况 寻寻 求求 市市 场场 最最 佳佳
2、 切切 入入 点点 通过 合理 的市 场研 判 5 项目开发管理流程 市 场 进 入 市 场 进 入 信 息 收 集 信 息 收 集 关 系 拓 展 关 系 拓 展 开 发 维 护 开 发 维 护 项 目 提 案 项 目 提 案 6 深度了解市场层面一深度了解市场层面一 当地开发商状况当地开发商状况 当地代理市场状况当地代理市场状况 土地储备土地储备 资质审评资质审评 开发性质开发性质 开发能力开发能力 公司性质公司性质 代理市场比重代理市场比重 主要代理商主要代理商 代理标底代理标底 总经理层面了解总经理层面了解 了解了解 当地当地 开发开发 商与商与 代理代理 市场市场 状况状况 7 深度
3、了解市场层面二深度了解市场层面二 当地房产政策当地房产政策 当地市场状况当地市场状况 当地历史沿革及人文特点当地历史沿革及人文特点 当地消费习惯当地消费习惯 了解 当地 城市 概况 及房 地产 市场 状况 了解 当地 城市 概况 及房 地产 市场 状况 执行层面了解执行层面了解 年销售量年销售量 年开发量年开发量 市场价格市场价格 热点板块市场热点板块市场 土地获取政策土地获取政策 房产销售政策房产销售政策 面积面积 房型房型 地段爱好地段爱好 公建配套公建配套 8 项目开发管理流程之关系拓展 关 系 拓 展 关 系 拓 展 信 息 收 集 信 息 收 集 市 场 进 入 市 场 进 入 开 发 维 护 开 发 维 护 项 目 提 案 项 目 提 案 9 关系拓展方式关系拓展方式 关 系 拓 展 方 式 关 系 拓 展 方 式 自身资源利用自身资源利用 直接联络方式直接联络方式 当地人脉资
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