杭州万家星城住宅项目营销案例分析（10页）.pdf
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杭州万家星城住宅项目营销案例分析（10页）.pdf
1、1 杭州 滨江未来 案例 营销篇 20110808 绝对保密 2 完整项目案例：完整项目案例：3大部分，大部分，25个模块个模块 项目概况小结 产品监测小结 营销监测小结 PART 2 PART 3 PART 1 项目概况 01.土地信息 02.基本指标 03.周边配套 04.交易记录 05.团队组合 06.联系方式 产品监测 07.规划 08.建筑 09.景观 10.户型 11.装修 12.配套 13.智能化系统 14.建材设备 15.物业服务 16.工程进度 营销监测 17.客户分析 18.形象定位 19.现场营造 20.推售节奏 21.价格策略 22.渠道策略 23.媒体策略 24.活动
2、策略 25.广告创意 项目案例框架 3 区位区位 杭州下城区城北板块 建筑类别建筑类别 小高层、高层 占地面积占地面积 18.9655万 容积率容积率 3.0 建筑面积建筑面积 70万（含地下空间） 最早开盘时间最早开盘时间 2009.11.23 绿化率绿化率 30% 总户数总户数 4003 车位数车位数 3468 装修情况装修情况 毛坯 物业费物业费 1.75元/月 开发商开发商 杭州滨江房产集团 物业公司物业公司 滨江物业 建筑设计建筑设计 澳大利亚柏涛设计公司 景观设计景观设计 贝尔高林（香港）公司 全程营销全程营销 自销 规划布局规划布局 24栋22-23层的高层8栋19-23层的高层
3、1栋18层的小高层 当前均价当前均价 （二手房）（二手房） 22445 项目概况 基本概况： 项目简介： 滨江万家星城，位于杭州下城区东新路与石祥路交汇处，周边已形成了中河- 上塘、德胜、留石和秋石四条快速路分布的井字形快捷交通网络。万家星城 整体户型设计定位于首置和首改人群，主要分布于80-140平米。其中80-90 平米的二房成交最多，其次是130-140平米的三房。 4 项目概况 5 10000 12000 14000 16000 18000 20000 22000 24000 26000 0 200 400 600 800 1000 1200 1400 1600 2009年 2010.01 2010.02 2010.03 2010.04 2010.05 2010.06 2010.07 2010.08 2010.09 2010.10 2010.11 2010.12 2011.01 2
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