1、高端项目价值展示策略研究高端项目价值展示策略研究 东湖湾项目团队：东湖湾项目团队：杜晓舟、钱小牧、韩向娟、商瑶、马琳莎 2 称霸的2年 树立江湖地位，领跑豪宅圈 称霸的2年 树立江湖地位，领跑豪宅圈 2010- 11 2009 转变的1年 跳出望京，站位东北四环豪宅圈 转变的1年 跳出望京，站位东北四环豪宅圈 世联进场，全年25亿北京十强， 均价达25000元/平米 世联进场，全年25亿北京十强， 均价达25000元/平米 基础的3年 建立望京霸主地位，树立大盘影响力 基础的3年 建立望京霸主地位，树立大盘影响力 2006- 08 东湖湾项目历程东湖湾项目历程 3 名名建立东湖湾崭新形象，站位
2、北京城市豪宅平台豪宅平台 利利实现价值最大化，单价提升10000元/平米10000元/平米 2010年开发商目标2010年开发商目标 4 项目背景之一：核心价值点不明确，推广诉求不清晰！项目背景之一：核心价值点不明确，推广诉求不清晰！ 口号式、单一刻板的广告形象，易被其他项目淹没，与豪宅存在着根本性的差别口号式、单一刻板的广告形象，易被其他项目淹没，与豪宅存在着根本性的差别 5 项目背景之二：卖场陈旧，装修风格过时！项目背景之二：卖场陈旧，装修风格过时！ 卖场动线混乱、空间面积狭小、内部光线昏暗，整体力展示缺失。卖场动线混乱、空间面积狭小、内部光线昏暗，整体力展示缺失。 6 项目背景之三：成熟
3、配套缺乏展示！项目背景之三：成熟配套缺乏展示！ 东湖湾拥有成熟的一期、二期的优质先天条件，但缺乏日常管理维护。东湖湾拥有成熟的一期、二期的优质先天条件，但缺乏日常管理维护。 7 天生丽质难自弃，含含蓄蓄难成器。天生丽质难自弃，含含蓄蓄难成器。 8 解题思路解题思路 借鉴市场标杆项目展示，为我所用！借鉴市场标杆项目展示，为我所用！ 9 u远洋万和城 u北京星河湾 u唐宁ONE u盘古大观 看标杆看标杆挖掘城市豪宅价值展示方法挖掘城市豪宅价值展示方法 10 借鉴项目一：远洋借鉴项目一：远洋.万和城万和城 项目核心价值鸟巢东2公里、奥运板块核心地段项目核心价值鸟巢东2公里、奥运板块核心地段 借助奥运大势！引发事件！ 区域沙盘展示凸显鸟巢与项目关系！ 借助奥运大势！引发事件！ 区域沙盘展示凸显鸟巢与项目关系！高调的精神主张突出地段稀缺性!高调的精神主张突出地段稀缺性! 11 借鉴项目二：北京星河湾
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