1、湖南中原研究中心湖南中原研究中心 出品出品 KickstarterKickstarter 113113家家 债券众筹正是当下发 展迅猛的P2P借贷平 台，投资人通过对项 目投资按比例获得债 券，并在未来获得利 息收益且收回本金。 股权众筹主要指通过 网络的较早期的私募 股权投资，是创投业 务的补充，不过由于 国内法律限制，股权 众筹融资的合法性尚 在讨论中。 回报众筹则表现为预 售类的众筹项目，广 义上的团购也被纳入 此范畴，类似影视文 学产品筹资往往通过 回报众筹模式。 捐赠众筹则可以理解 为网络上的微型公益 平台，国外也有帮助 别人实现旅游或策划 婚礼等纯愿望项目的 众筹平台。 低门槛低门
2、槛 降低认筹门槛 大面积吸引客户 依靠依靠 大众力量大众力量 群众力量 广泛宣传 扩大影响力 多样性多样性 物业多样性 产品多样性 注重注重 创意创意 差异化营销 创意性宣传 房地产房地产 众筹模式众筹模式 投资投资 模式模式 团购抽团购抽 奖模式奖模式 股权+债权属性 商品属性 房地产众筹房地产众筹 = = 认筹 投资 团购 折扣 客源 广告 客户 宣传 成交 特价房 抽奖 所以，房所以，房地产众筹的各种不同玩法涵盖了房地产传统交易的各个地产众筹的各种不同玩法涵盖了房地产传统交易的各个 层面，并且玩法更新颖，客户更容层面，并且玩法更新颖，客户更容易接受！易接受！ 产品基础 产 品：独栋别墅
3、建筑面积：658.63平方米，独立花园面积229平方米 原 价：31216 元/平方米(不含税) 税 费：43万 众筹单价：22503 元/平方米(含预期税费：43万元) 众筹总价：1490万 众筹价相当于原价72折 要求：产品总价高； 众筹价格有较大折扣； 未来溢价预期高。 众筹方式 要求：分拆成合理众筹份数及金 额，既要保证众筹成功，又要考 虑客户承受能力 收益方式（两重收益） 收益一（短期）：原始众筹份额可 溢价转让，类似于股票买卖 收益二（长期）：3年内若有意向买 家且51%众筹者通过，即可出售，溢 价即为其收益。 开发 商 客户 第三 方托 管 收益收益 总结：总结： 开发商以较低成本获得客户资料 客户在众筹过程中获得投资收益 第三方托管获得佣金、客户资料及平台宣传效应 客户在关心收益过程中潜移默化宣传项目，成为 活广告 或许客户就在众筹者中产生 玩法一看似主诉投资，但无形中笼络
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