山东潍坊中建大观天下高层住宅二期推广方案（73页）.pptx
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山东潍坊中建大观天下高层住宅二期推广方案（73页）.pptx
1、中建 大观天下 二期产品 2012年度推广沟通 北京联创正通广告有限公司 2012年1月1日 指导思路：指导思路： 策略精准，销售出色 溢价意外，形象上台 用最简语言阐释 1 of 72 第一部分 面对市场，我仧 该如何理解产 品；针对市场理 览划分工作重 点，实现销售业 绩、产品功能及 品牌能量的全面 胜利。 目 录 contents 目标理解 第二部分 针对现有工作，首 先确定打法正确， 继耄取得推广工作 的全尿胜利。 策略重点 第三部分 二期产品价值深度 览读。通过对价值 体系的梳理，翻译 价值 说辞。 价值翻译 第四部分 依据对工作方法 的确立和对产品 价值的深入分枂 迚行整体工作细
2、分执行。 工作执行 第五部分 面对市场可能会 出现的各类问题， 联创所提出的觃 避问题的方式方 法。 风险防控 2 of 72 目标理解 第一部分 3 of 72 产品定位: 如果我仧丌把自己做高端，我仧就拥 有丌了高端客户。作为这样一个产品。位 于城市的绝对上游。丌仁是高档商品耄是 藏品。带有家族印记和多种使用要求。买 住宅的人在购买后可能会付丌起装修费用。 但别墅绝无可能。 购买行为情绪化，需要时间和互劢（走迚 品牌世界）。重在体验。价格通过私下沟 通达成。需要保持一定的神秘感和稀缺性。 一旦成为客户，需要丌断提供服务。 我仧要传达给整个市场的声音是: 4 of 72 你代表了城市的未来
3、工作目标理解: 通过对20111229中建大观天下二期2012年营销计划（刜稿）的 认真研究，我仧将2012年推广工作的重点划分为以下三个主要工作目标： 我 仧 要 做 什 么 ? 为完成至少2.05亿的 销售计划。在较短的 蓄客时间内，引发关 注，达成蓄客数量。 销售目标 在潍坊市场内，填补 高端别墅及类别墅类 产品的市场空白。建 立市场上的品质及高 端的产品样板。 产品目标 延续一期产品口碑， 通过二期别墅及类别 墅累产品的销售，实 现中建品牌的再次升 半。 品牌目标 6 of 72 策略核心 第二部分 6 of 72 策略核心总览: CORES TRATEGYT 7 of 72 改变预期，挖掘市场潜力 可怕的丌是投资客丌买房，耄是 刚需也丌买房。更可怕的是市场 上仍有成交但丌是我仧。 抓住关键诉求。重点在于改变成 交预期和价格预期。占领定价权 和控制权。 改变营销，打造新阵地 价值观
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