江西九江中航城城市综合体项目营销推广策略（171页）.ppt
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江西九江中航城城市综合体项目营销推广策略（171页）.ppt
1、给九江界的心 九江中航城高量高价解决之道 呈 中 航 集 团 谨呈：中航集团谨呈：中航集团 市场分析：市场分析：五大五大不利因素不利因素 提案框架：提案框架： 核心战略：深挖核心战略：深挖一个一个中心中心 全案分析：强调全案分析：强调四个四个解读解读 营销策略：落实营销策略：落实四个四个基本点基本点 渠道策略：渠道策略：八大八大渠道整合渠道整合 九江中航城，恰遇九江中航城，恰遇十面埋伏！十面埋伏！ 对不起，我们的开场白有点残酷：对不起，我们的开场白有点残酷： 五五大不利因素大不利因素 制约项目营销制约项目营销 不利因素之一不利因素之一 九江九江三线半城市，市场容量有限三线半城市，市场容量有限
2、从本案市场保有量上来看：从本案市场保有量上来看： 九江近三年年均成交量在九江近三年年均成交量在80-90万，万，2012年上半年单盘单年上半年单盘单 月最高去化量约月最高去化量约3500。而本案年均最高年份约。而本案年均最高年份约10万去万去 化要求，约占历年九江市场总容量的化要求，约占历年九江市场总容量的11-12%，这对去化速，这对去化速 度上必然是个巨大挑战。度上必然是个巨大挑战。 九江市历年房地产成交分析九江市历年房地产成交分析 34.82 80.64 33.6 81.5981.88 92.54 2400 3600 3450 3535 4419 4941 0 20 40 60 80 1
3、00 0 1000 2000 3000 4000 5000 6000 成交面积成交价格 成交面积34.8280.6433.681.5981.8892.54 成交价格240036003450353544194941 2006年2007年2008年2009年2010年2011年 不利因素之二不利因素之二 一期主力产品一期主力产品小户型、高单价小户型、高单价 本案一期户型面积配比 户型描述 面积 套数 套数比 四房两厅两卫 140140 192192 14.44%14.44% 三房两厅两卫 110110 702702 52.78%52.78% 两厅一卫（2+12+1） 90 90 436436 32.78%32.78% 合计 1330 1330 100%100% 小户型小户型 2011年7月-2012年7月九江房地产市场价格走势2011年7月-2012年7月九江房地产市场价格走势 4585 49
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