1、东方豪园商业广场营销方案 项目分析及销售策略 东方豪园商业广场 项目位置 报案公路报案公路3500弄弄 用地性质 住宅用地 交易方式 二手交易 产权年限 70年 交房时间 现房 装修情况 毛胚 商业面积 17211.45 商业车位 234 交通 11号线马路站 产品分析本案项目为中庭开放式商场 项目内景实景图片 产品分析物业构成 楼栋号楼栋号 总套数总套数 总建筑面积总建筑面积 1#1层 42 4985.16 1#2层 28 6024.20 1#3层 48 6202.09 小计 118 17211.45 -1#1层 234 车位 产品分析本案销售面积图（一层） 产品分析本案销售面积图（二层）
2、产品分析本案销售面积图（三层） swot分析 优势： 1.项目邻近轨道交通11线嘉定新城站， 出行交通便利， 2.邻近有著名的嘉定大融城商业广场、 上海育才中学、交通大学附属，瑞金 医院等生活商业基础设施一应俱全。 劣势： 1.本案为二手房交易，需评估，税费 办理过程中存在一定不可控性。 2.个别商铺户型不规整，部分户型面 积偏大，不利于销售。 机会： 1。随着项目周边新建商品住宅的日益 增多，入住人口逐步增长，未来该区 域内的固定人口将显著增长。 2。类住宅产品投资收紧，商铺成为不 动产投资的优质选择。 威胁： 1.附近同区域商业项目陆续开始销售， 产生项目竞争。 2.投资类产品目前较多，商
3、业项目的 同质竞争。 swot 客户分析 动机 宏观调控：类住宅网签叫停，限购预期加大。 投资渠道：渠道狭窄，选择面小。 经营顾虑；招商，运营托管服务。 未来预期：区域开发力度，周边升值潜力可期 特征 年龄：35-50岁，事业稳定，收入可观，投资意向强 职业：公司中层，高层管理，个体商铺，投资客户 地域：项目周边，固定来往路过，熟悉马陆板块 层级 核心客户：嘉定新城，嘉定老城，11号线沿线区域 营销策略 入市策略：以周边商业成熟，住宅群体众多，马陆核心商圈为 产品优势，突出产品稀缺性和不可复制性。 价格策略：以人流动线，沿街产品，兼顾面积大小，结合推盘节 奏，合理调控价格。 推案策略：前期试水市场，了解客户预期及客户量，按照意向 客户量，层层开售，制造饥饿营销场面，保证销售量及清盘节奏。 销售策略：一二手联动，目前我司渠道人员30人，已经有二年 以上渠道经验，各分销公司及大二手房产公司关系
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