2016年江苏张家港中凯城市之光高级住宅社区拓客方案（28页）.ppt
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2016年江苏张家港中凯城市之光高级住宅社区拓客方案（28页）.ppt
1、张家港中凯城市之光6#加推阶段电开拓客方案 一：一：“楼王”“楼王”6号楼加推号楼加推拓客目标拓客目标2 2 二：客户分析二：客户分析 6 6 三：百人兵团人员架构及职能三：百人兵团人员架构及职能 9 9 四：培训计划四：培训计划 1111 五：战略地图布局五：战略地图布局 1414 六：拓客方式六：拓客方式 1919 七：奖励机制七：奖励机制 2525 八：监督机制八：监督机制 2626 九九: 拓客物料拓客物料 2727 一、 6#加推阶段电开拓客目标 1、目标分解 5月月21日日6号楼开盘销售目标号楼开盘销售目标70套套 开盘前认筹目标开盘前认筹目标140套（解筹率套（解筹率50%） 开
2、盘前上门量开盘前上门量700组意向客户量组意向客户量 电开拓客上门目标：电开拓客上门目标：200组意向客户组意向客户 自组团队自组团队30组组 小蜜蜂小蜜蜂120组意向客户组意向客户 分销分销50组组 注：因6#价栺提升信息市场消化期为2-3个月，电开拓客来访意向客户刷选率较高（约5%归属意向客户），通过提升整体的来访量，增加受众基数；考 虑到小蜜蜂执行基础派单推广及其他工作配合，小蜜蜂意向客户来访指标为120组，客户来访目标为3000人(来人组数)，较为合理。 （意向客户根据案 场判定：C级及以上客户方为意向客户，且渠道意向客户来访占案场总来访比例不低于30%） 一、 6#加推阶段电开拓客目
3、标 2、营销节点 强势强销期 渠道冲量期 强势开盘期 营销节点 日日 一 二 三 四 五 六六 日日 一一 二 三 四 五 六六 日日 一 二 三 四 五 六六 日日 一 二 三 四 五 六六 日日 一 二 三 四 五 六六 日日 4.244.24 25 26 27 28 29 3030 5.15.1 2 2 3 4 5 6 7 7 8 8 9 10 11 12 13 1414 1515 16 17 18 19 20 2121 2222 23 24 25 26 27 2828 2929 商超布展、 联劢 人员铺排 巡演 4月24日长期电开拓客人员到位20名（不含置业顾问），小蜜蜂90人到位，备用50人（采 用高淘汰率进行团队优化）。 5月16日团队优化完毕，人员固定率50%，进行开盘冲刹 拓客。 根据客户地图进行乡镇、社区巡演，确保开盘前的周末和假期丼行10场，围绕展场派单， 全面渗透。
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